石油会社は、バオ・ユガンの家賃が安いだけでなく、バオの評判が良かったために、海運会社に移籍してバオ・ユガンの船を借りることをいとわなかった。バオ・ユガンは、この社会に長年住んでいて、ライフスタイルやワークスタイルが以前とは異なると語ったことがありますが、信頼性に関しては、常に良好な記録を維持しています。Bao Yugang は次のように述べています。
パオの販売戦略の成功を分析するために、議論を 2 つの部分に分けてみましょう。1 つは石油会社の考え方を分析すること、もう 1 つはパオの仕事の方法とスタイルを説明することです。
石油会社の先輩社員であることは、先輩サラリーマン以上の何物でもありません。このタイプの人は技術主義的な考え方を持っており、メリットを求めず、過ちを求めません。バオ・ユガンの船を使用すると、多くの家賃を節約できますが、このお金を節約するにはリスクを冒さなければなりません. バオ・ユガンの船が衝突して海から石油が漏れた場合、石油会社は間違いなく責任を負わなければなりません.バオ・ユガンは官僚的な考え方を理解していたので、用心深く慎重に石油会社の信頼を勝ち取ろうとしました。
もちろん、海運会社と石油会社は長期契約を結んでいます。しかし、契約が締結されると、必然的に紛争が発生します。石油会社のスタッフは、海運会社のお金は簡単に稼げると思っていたので、当然嫉妬するでしょう。嫉妬の下、海運会社と石油会社の関係に亀裂が入る。この時点で、バオ・ユガンは石油会社を説得して海運会社を変更することができます。
また、ほとんどの海運会社は、契約を結んでから収入保障期間もあると考えており、仕事の面では当然、当初ほど真面目ではなく、間違いや漏れが自然と発生します。さらに重要なことに、石油会社と海運会社の間の契約は上司によって署名され、事務はテクノクラートによって実行されます.上司はお金を稼ぐ人なので、テクノクラートは自分の仕事に真剣ではありません.
進取の気性に富んだバオ・ユガンは、すべての石油会社が他の海運会社と契約を結んでいるのを見て、チャンスがないように見えますが、バオ・ユガンは、商業社会の多くの商業組織が表面的に緊密に協力していると信じていますが、実際には彼らはまだ矛盾があります。丸いボスで満たされたガラス瓶のように、空きスペースがないように見えますが、ボスの間にはまだギャップがあります。ギャップを埋める限り、チャンスがあります。
海運会社と石油会社は、表面上は長期契約を結んでいますが、実行には矛盾があるはずで、矛盾を見つけさえすれば、チャンスを自分で作ることができます。
営業マンとしての最大の財産は根気強さ｡月に一度はお客様とお話をさせて頂いております｡3､4ヶ月後､営業が出来なくても誠意を感じて頂けます｡6､7ヶ月後､お客様は､顧客と元のパートナーとの間に対立が生じると、顧客は、それを解決できるかどうかを確認するように私に依頼することがよくあります。
Café de Coral Group と Huang Yulin Advertising Company の Luo Kaimu 氏に起こった話を思い出します。Huang Yulin Advertising Company は、Huang Qi と Lin Yanni によって設立されました。
羅開夢さんと黄玉林さんは仲が良いだけでなく、家族の友達でもあります。Luo Kaimu と Huang Kai はかつて映画「Paradise」のセットの制作で協力し、両者にいくらかのお金を稼がせましたが、Luo Kaimu はどうですか?彼女とリン・ヤンニの家族は家族の友人であり、彼女の両親も良い友達です。
Huang Yulin の広告会社がオープンしたとき、Café de Coral も Huang Yulin のビジネスを持っていましたが、後に覆されました。会社のゼネラル マネージャーである Lin Yanni さんは、ビジネスを見つける責任があります。納得がいかず、毎年、カフェ・ド・コーラルグループの広告が終わるのを見て、羅海夢さんに電話して、チャンスはないかと電話をかけ、4年間このような努力を重ねた結果、羅海夢さんも感動し、 Lin Yanni に言った: 私たちの広告は再び投票を開始することを決定しました, 試してみてください!このようにして、黄玉林はカフェ・デ・コーラルの広告事業を勝ち取りました。
セールスマンの最大の武器は忍耐力であり、絶えず努力することによってのみ、他の人を動かすことができます。ゲストが触れたら、チャンスがあります。
上海スタイルの達人は胡雪燕と杜月生で、どちらも政治家とのやり取りが得意です。上海の学校の人物である鮑玉剛も例外ではありません。
政治家にとって最大の頭痛の種は、経済的雇用の問題です。雇用が最も多いのは重工業にほかならず、鮑玉崗の造船命令は政治家にとって最高の恩恵である。したがって、世界中の政治家はパオ・ユガンを歓迎しています。
Bao Yugangは非常に目の肥えています。英国のサッチャー首相夫人が権力を握ったとき、多くの人々は彼女を無視しましたが、鮑玉剛は彼女を信じていました。国際政治の舞台は数年ごとに変わります. 就任後、多くのパオ・ユガンの専門家は興奮を観察する精神を持っています. 彼らは何も言わなくても、心の中でいつも言っています:各国のトップギアは数年ごとに変わりますが、パオ・ユガンの海運帝国はどうですか?しかし、何十年もため息をついた後、彼は政治の舞台で赤と白のすべての顔を見てきました.
バオ・ユガンは質素な人ですが、使うべきお金をケチることはありません。新しいボートが進水するたびに、彼は定期的に世界中の政治家、妻、息子をボトル投げ式に招待しています。この式典はビジネス界で非常に厳粛な式典であり、包玉剛は間違いなく非常に厚くて重い贈り物をします。
しかし、政治家との出会いはどうですか？バオ・ユガンは自分の宝物であるフィットネス用のロープだけを贈りましたが、政治家の家族への贈り物は非常に寛大でした。
フィリピンのマルコス元大統領夫人のアメリとバオ・ユガンも仲良し。かつて、アメリはパオ・ユカンの長距離旅行と一致して個人的に香港を訪れました。Bao Yugang は最初に彼女にロールスロイスを貸して使用させ、また気前の良い贈り物を用意しました。バオ・ユガンもエミリーが毛深いカニを食べるのが好きであることを知っており、カニの季節になると、大統領の妻に飛行機できれいなカニを丁寧に届けました。
私たちセールスマンは、ビッグネームとなると少し臆病です。バオ・ユガンは、大きな人と接触するときは、相手の背景を知る必要があり、話すときは話題になると指摘しました。彼はまた、謙虚になりすぎたり、軽薄すぎて迷惑をかけたりしてはいけないと指摘しました。バオ・ユガンは、そのような原則が正しいと信じています。最も重要なことは、自分の立場を明確にすることです。すべてが測定され、他の人は自然にあなたを尊重します。
また、パオ・ユカンは引退した政治家の世話をし、時々彼らに挨拶し、花瓶として彼の会社の取締役会に参加するように彼らを招待します。政治家も誰もが非難される可能性があることを理解していますが、退職後の大ボスを非難することはできません。上記は、世界を扱うバオユガンの方法とスタイルです。もちろん、彼は、ビジネスにおける最大の資産は個人の評判であることを理解しています。良い評判は何よりも重要です。きれいなセールスマンとして、まず最初に自分の評判を確立することです。これは資本がなければ最も価値のあることだからです。多くの若い友人は、自分には事業を始める資金がなく、人生に希望がないと思って非常に不満を感じていたと言いました。しかし、本当の資本は私たちの仕事の評判であり、あなたが100%仕事をすれば、自然に評判を築くことができます。評判が上がれば、自然とお金が入ってきます。
したがって、転職したい人はまず自分の仕事を頑張らなければなりません。
Bao Yugang が評判を築く方法はたくさんあります。彼自身の声明によると、それは人々があなたのために正直にビジネスを行い、真実を語り、物事をうまく行うことにかかっています.すべては人間の努力であり、「中華」という言葉はここから来ています。
バオ・ユガンはスポーツに大きな関心を持っていました。自分に自信が持てるようになったとき、彼はスポーツの必要性を発見しました. 彼には将来とやるべきキャリアがあることがわかりました. 彼の体が弱かったら、彼は大物になることはできなかったでしょう.
バオ・ユガンは、船の左舷と右舷を区別することさえできないため、本物のナビゲーターではないと考える人もいます。しかし、彼は仕事に対する彼の態度について非常に真剣です。鮑玉剛の船が日本の長崎を出発した当初、機械部品に問題が発生したため、鮑玉剛はすぐに香港から日本に飛んで監視と修理を行い、長崎に到着したとき、彼は船へのはしけ。当時は冬で、風は冷たく、波はさらに浮き沈みが激しく、バオユガンは天候と波でほとんど動けなくなりました。当時、彼のキャリアは始まったばかりで、彼は自分の将来について非常に確信を持っていました.彼が病気になったら残念です.そこで、体を鍛えて強い体で寒さに打ち勝とうと決心し、冬季水泳を選んだ。
Bao Yugang さんは毎朝 5 時 15 分に起床し、すぐにランニング、縄跳び、水泳の順にエクササイズを行います。初期の頃、深海湾海水浴場で泳いだり、台風8号の信号に挑戦したり、海で泳いだりしました。その後、家族に説得されて、プールで泳ぐようになりました。世界のどこにいても縄跳びをしなければならない. 東京では？小さな庭があるので庭で踊ろう！ロンドンでは、ジャンプするためにロンドンのグレート パークに行きます。バオ・ユガンは、ニューヨークでも同じだと言いました。水泳もほぼ途切れることなく、厳しい冬でも空は凍りつき、儀式のように泳いでいます。
長年の努力の末、鮑玉剛は体を鍛え、いつも顔を赤らめ、元気に歩き、人と握手するとき、自分の力に自信があり、これが生命と健康をコントロールする鍵です。 .
服について言えば、宝玉剛はいつもきちんとしたスーツを着ています。彼は伝統的なスタイルを維持しており、ヘッド ワックスでしっかりと髪をワックスするのが好きです。影響に関する限り、彼の上級スタッフの何人かは彼の例にならい、あたかも黄色の絹の蟻が登ることができないかのように、髪にワックスをかけるのが好きです.
健康に焦点を当てることに加えて、パオは時間厳守と自己規律も強調しました.子供たちの教育に関しては、彼はより保守的であることを認めています。彼は言った: 寧波での勤勉と倹約の伝統は、私に大きな影響を与えました.贅沢を追い求めず、自立してほしい。
時間の使い方に関して言えば、少しでも熟練している人は時間を無駄にしません。バオ・ユガンの業績は素晴らしく、時間はさらに貴重です。
彼は、病気になることが最も時間の無駄であると信じているため、毎日長い時間を体のトレーニングに費やしています。したがって、病気になる可能性を減らすために、彼は健康を改善するために積極的に運動しています。
時間を節約するために、Bao Yugang はボートで仕事に行くことにしました。交通渋滞による時間の無駄を避けるためです。彼のプライベート ヨットはディープ ウォーター ベイの桟橋に停泊しており、毎日彼をセントラルでの仕事に連れて行ってくれます。彼がヨットに乗るやいなや、部下たちはすぐに今日の新聞と昨夜の世界中からの電報を手渡した。この時間を利用して、理由もなく侵入した友人から電話や嫌がらせを受けることなく、Bao Yugang は書類を注意深く読み、その日の仕事の準備をしました。
彼が部下とコミュニケーションをとる方法の 1 つは、メモを書くことです. 彼は自分のアイデアを安価なリーガル パッドに書き留めるのが好きです. 1 つか 2 つの文を紙に書いた後、彼は次の文章のために白い紙の残りを切り取ります.時間の使用です。リーガルパッドのページ、彼はそれを数回使用できます。
仕事の業務の一つに会議があります。新参者は、1 分間のスピーチと自己紹介を行う必要があります。すべての従業員は、命令に従ってバオ氏にビジネスを報告する必要があり、報告は明確かつ簡潔でなければなりません。
急いでいる時、鮑玉剛は散歩の時間を利用することもあり、上級職員はしばしば彼のそばに立ち、歩きながら事情を報告し、鮑玉剛はよく散髪の時間を使った。彼のオフィスはプリンスエドワードにあり、散髪はマンダリンホテルの理髪店にあり、スタッフは歩きながら報告しなければならず、理髪店に到着すると、鮑玉剛は報告に耳を傾け、落ち着いて指示を出しました。
バオ・ユガンの習慣は資源を浪費することであり、顧客に船を借りるときはできるだけお金を節約しようとし、従業員の時間も彼が買い戻す資源であるため、従業員の時間を無駄にしません。無駄になる。一部の取締役を除いて、社内のすべての役職者が通知表を印刷する必要があり、遅刻した同僚の名前が会議中に読み上げられます。このため、包玉崗で働く人々は遅刻しない習慣を身につけています。
鮑玉剛は遅刻しないだけでなく、時間を有効に使って勉強し、最も有名な話は鮑玉剛が英語を学んだという話です。バオ・ユガンはスピーチをするために外出することがよくあります.もちろん、スピーチは特別な人によって書かれていますが、発音はどうですか？Bao Yugang は完璧を目指して努力しなければなりません。そのため、香港大学の英語学科の講師である Tuan Na 教授に、発音を改善するための個別指導を依頼することがよくあります。
単に高い給料を払っても、スタッフがあなたのために一生懸命働いてくれるわけではないことを、上司になった人だけが理解しています。
相棒が一生懸命働くのはなぜですか。あくまでも上司の影響です。リーダーという言葉は英語で「模範の発展」と定義されています. 言い換えれば, リーダーとして, 部下に影響を与えて反応させるには, 12ポイントの努力を捧げなければなりません. 5 点のスコアを与える場合、7 点のスコアを得るには 12 点の努力が必要です。
バオ・ユガンはこの真実を理解していたので、あえてリラックスすることはできませんでした。彼がこのスタイルを確立した今、彼の家族や同僚は自然に同じことをしています。バオ・ユガンの要求に応えられない人は、転職しなければなりません。
成功した起業家は、実際には優れた教育者であり、生計を立てる方法や世界での振る舞い方を他の人に教えています。
鮑玉剛の仕事に対する姿勢は、現実を直視し、積極的に対処することです。失敗した人は運命を信じ、物事の展開をコントロールするチャンスを逃します。もちろん、世の中にはコントロールできないことがたくさんありますが、人生の些細なことは能力の範囲内でコントロールできることがたくさんあります。
しかし、世界はダチョウのように、頭を砂に埋めて責任を回避し、無視すれば問題は自然に解決されると考えて回避するのが好きです。この非現実的なファンタジーは、成功した人々のつまずきです。バオ・ユガンは大きな成功を収めました。もちろん、彼は人間の欠点を克服するために多くのエネルギーを費やしてきました。彼が旅した道を見てみましょう！
多くの人は、パオ・ユカンは第六のインスピレーションを持っており、神のようなものを予言していると言っています。彼はユニークな資質を持っているので、市場の動向を測ることができます。上記の考えを持っていると、宝玉康を侮辱するだけでなく、自分自身を制限します。すべてのスキルは学習によって習得されます. バオ・ユガンがユニークであると信じている場合、私たちはまだ学ぶ気がありますか?
このような考え方を持っている人は、現実逃避的で、自己制限的で、自分自身を過小評価している人です。バオ・ユガンは人間であり、私たちも人間です. なぜバオ・ユガンはそれができるのに、自分ではできないのですか?成功するためには、まず問題を認めなければならず、それから徐々にそれを克服することができます.出来ない お金が足りないとか、同じエネルギーを注ぎたくないだけ 生まれつき無条件ではないというだけでは比較にならないBao Yugang との努力が行われました。
世界で最も称賛されているのは、バオ氏がキャリアの最盛期である 1979 年に 200 隻以上の船舶を所有していたことです。しかし、データと経験によると、海運業界は衰退寸前であり、低迷期にさえ陥っています. キャリアの変化に直面したパオは、すぐに船を売却し、船の数を200から60以上に減らしました. .
なぜ彼はすべてを事前展開できるのでしょうか?バオ・ユガンになぜできるのかと尋ねるなら、破産した船主になぜできないのかを聞いたほうがよいでしょう。
当時、世界の海運業の情報は公開データであり、各船主のトップが同じ情報を持っていました。この情報を読んだ人々は、2 つのグループに分けることができます。最初のグループは、海運業界が弱体化するとは考えていません。もう 1 つのグループは、それを信じています。
信じられない人は、知識や経験が足りないために失敗するのも当然です。2 番目のグループについては、彼らは信じていましたが、行動しませんでした。占いを聞いているからこそ、船が橋に着いたら直進すると信じ、福神の加護を願いながら、長いこと行動を起こさなかった、このような回避意識は本当に悪いものです。
Bao Yugang の成功は、決定を下した後、先延ばしせずにすぐに行動を起こすことです。偶然や運よりも信頼できる自分の能力を信じているからです。そのため、困難を乗り越えるために行動を起こす自信があります。
バオユガンの戦略は、自分自身と敵を知ることです。
敵を知り、全体的な状況を理解するために、バオ・ユガンは毎日、雑誌や新聞の経済ニュースを読むことに多くの時間を費やしています。また、毎年前半は旅行や各国の政治指導者との握手会という名目で世界中を旅しており、実際に情報収集や各地の経済動向を把握し、適切な対応を図っている。決定。
彼は晩年に癌に苦しんでいることを知っていたと噂されています. 病気のストーキングを軽減するために、彼はまた彼の食事を少し調整しました. 元々、バオ・ユガンは仏が壁を飛び越えるなどの強いスープが好きでした. 、魚の煮込みスープなどを食べていましたが、徐々に食べる量も減りました。朝食には、ラズベリーやバナナなど、大腸の蠕動運動を助ける果物を食べるように切り替え、朝食には無糖のシリアルも食べました。
娯楽は？バオ氏はそれを最小限に抑えました。バオ氏の秘書を務めていた友人の李氏によると、バオ氏は過去 4 年間、夜の活動に参加したことがなく、せいぜい仕事の後のカクテル パーティーに参加しただけでした。九時に就寝。宴会、コンサート、演劇などは休憩時間がかかりすぎるため、健康に影響を与えないように、鮑玉剛はすべてを断るしかありませんでした。
病気だとわかっていても、生活習慣を変えたくないという人はたくさんいます。実際、どんな症状も警告であり、細菌に対する身体の反応です。症状は抗議信号のようなもので、生活習慣を変える必要があることを示しています。そうしないと、体に何かが起こります.バオ・ユガンは自分が病気であることを知っていたので、生活習慣を変えるために最善を尽くしました。
もう1つのより実際的な行動は、彼が自分のキャリアを整理するために即座に行動を起こしたことです。彼は、将来の紛争を避けるために、事業を 4 人の娘と義理の息子に割り当てました。すべてを整えた後、鮑玉剛は引退を発表しました.引退後、彼は本当に引退しました.彼は他の大物とは異なり、際限なく引退しました.これは、積極的に問題に直面したことの表れでした.
自身の体調はもちろん、自社の事業内容も明確。彼の組織は大きいが、彼は社内の些細な事柄を隠すことができない。
初期の頃、バオ・ユガンの船は日本の長崎で問題を抱えていましたが、バオ・ユガンは船の機械を理解していませんでしたが、それでも直接飛んで作業の進行状況を監視しました。監査スタッフが大きなアカウントで少額を逃したという噂があり、バオ・ユガンがそれを発見し、スタッフはすぐに地元に飛んで自分で数字を完成させたいと思っていました。同社は大きなアカウントに小さなアカウントを追加するだけで、多くの時間と航空運賃を費やしました。顧客が貴重品の輸送を委託したのは、バオ・ユガンのグループが安全に作業を処理することを信頼していたからです。
バオ・ユガンも会社の大小について非常に明確であり、ある船の冷蔵庫が壊れていることを知っているという噂さえあります。社内での従業員の昇進は、彼に報告する必要があります。鮑玉剛の会社事情に対する理解は、網羅的であると見なすことができる。
Bao Yugang は会社の業務に精通しているため、会社に問題が発生した場合に適切な決定を下すことができます。