バオ・ユガンは日本政府の利子補給を目にしたとき、頭を使ってHSBCのマネージャーであるサンダースと話し合った。当時、サンダスは融資部門の小さな監督者に過ぎず、バオ・ユガンを支持したために昇進しました。
1950 年代から 1960 年代にかけて、HSBC、スタンダード チャータード銀行、伊利銀行はいずれも政府発行銀行であり、その地位は類似していました。しかし、1970 年代以降、HSBC は他の 2 つの銀行から徐々に離れていきました。なぜ？その理由は、HSBC の方がより柔軟な方法を採用しているからです。
HSBC の本社は香港にあるため、意思決定者は現地の状況に即座に対応できますが、スタンダード チャータード銀行はどうでしょうか。本社は英国にあり、銀行が重要な決定を下す際には、コミュニケーション、連絡、理解、交渉を経る必要がありますが、競争が激しい香港では、どうして遅延が発生するのでしょうか?
HSBC はスタンダードチャータードを凌駕しました. 意思決定が迅速であることに加えて、ニーズに適応することができたため、銀行のポリシーとポリシーも変更しました.サンダスの最大の功績は、パオ・ユガンの発見です。Bao Yugang のキャリアは、HSBC の支援を受けて築き上げられました。サンダースはパオ・ユーカンを繁栄させ、パオ・ユーカンもサンダスを格上げし、HSBC をスタンダードチャータード銀行よりも優れた業績にしました。
Pao Yugang の業績から、HSBC は次のような結論を導き出しました。このポリシーは、HSBC の急速な発展に貢献してきました。HSBC は地方銀行となり、数十年にわたって HSBC は香港と共に成長してきた銀行と見なすことができます。
Yu-Kang Pao はどのようにサンダースを説得しましたか?もちろんその過程は不明。しかし、私自身の販売経験からすると、これは非常に難しい作業です。セールスマンにとって最も難しいことは、セールスの仕事をすることではなく、心理的な障害を克服することです。私たちの業界では、顧客がいないわけではありませんが、あえて顧客に会うことはありません。私たちは、自分よりも地位の高い人、特に雇われたタイパンを最も恐れています。相手がゼロから始めた大企業のサラリーマンなら営業マンとも言え、このような人は扱いに困ることはありませんが、大企業の社員の場合はどうでしょうか。それから彼はおそらく虎のふりをする人で、売り子を見せびらかしたりいじめたりするのが一番好きです。長年働いた後、私は働く皇帝を最も恐れています。
セールスマンにとってのもう 1 つの心理的障害は、欧米人、特に英国人に会うことへの恐怖です。実際、多くの英国人は善良な人々ですが、英国人が植民地に行くと、彼らは悪化します。心優しい彼らだが、コロニーに着くと意外にも権力を振りかざしてしまう。1950年代、イギリス人は言葉では言い表せないほど傲慢でしたが、当時、ギャングのパオ・ユガンはイギリス人のサンダースに行く能力があり、彼は多くの洞察力を持っていました。
植民地で育ったパオ・ユガンは、心の中でイギリス人に対する恐怖心を抱いていたかもしれませんが、彼は外交が得意な上海出身であるため、外国人をそれほど恐れていません。過去に、胡雪燕はイギリス人からお金を借りました。Hu Xueyan の考えでは、イギリス人はお金のためだけに何千マイルもやって来ます。利益がある限り、人と会うことを拒否するビジネスマンがいるでしょうか?
または、上海人とイギリス人はビジネス経験が豊富なので、バオ・ユガンは自信を持ってスンダのドアをノックしました。
Bao Yugang はどのように自分を売り込みますか?残念ながら、データ研究はありません。それでも、参照する価値のあるいくつかのストーリーが手元にあります。
鮑玉剛には幼い頃、決して忘れられない逸話がありました。1948 年の秋、国民党と共産党は内戦を繰り広げていたと言われています。自国通貨が下落し、物価が高騰し、市場はパニックに陥り、治安を維持する警察でさえも騒ぎ立てざるを得ない。
月末の30日で、1日に警察署から食料品の配達がありました。30日の朝、警察官が大型トラックを運転して銀行にお金を引き出しに行き、「食べ物を早く払いたい」と言いました。当時は物価が一日三、四度上がり、給料も一日早く出て、薪、米、油、塩などを買えるようになりました。
当時、鮑玉剛は銀行業の総経理を務めていたが、警察が率いる警察が駆けつけ、鮑玉剛に「本人は嘘をつかない。まず、引き出し証明書を持っていない。 、市長の承認がありません。お金を引き出す命令です。そういえば、相手は腰から銃を抜き、テーブルに叩きつけて言った。
Bao Yugang はテーブルの上のピストルをちらりと見て、冷静に言った: 私は銀行部門のマネージャーであり、撤退の手紙と市長の支払いの承認のみを受け入れます. 職務怠慢.
バオ・ユガンは弾丸を噛んで彼らに説明するしかありませんでした。しかし、学者が兵士に会ったとき、その理由を明確に説明できないことも理解していたので、彼はすぐに頭を回転させ、あるものを別のものに扱うことで対処する方法を考えました.彼は話題を変えて言った：もちろん、あなたもディレクターの命令でお金を引き出すようになりました。バオ・ユガンは最初に相手を肯定し、彼らを安心させ、すべてが交渉可能であるという態度を取りました。
彼はまた言った: 局長は政府の命令に最も精通している. 彼があなたに来るように命じたので、彼は市長に報告したに違いない.バオ・ユガンが話し終わった後、彼は再び演奏して、やりましょう！すぐに市長と電話で誰かを送らせてください。彼が承認すれば、ルールに従ってすぐに支払います。
市長に電話すると、市長は訪問者に電話を聞くように頼みます。市長の講義を聞いた後、その訪問者は急いで銃をテーブルの上に置き、謝罪し、恥ずかしそうに去った.
バオ・ユガンは世界で多くのことを見てきたので、もちろん、恥ずかしい状況に対処する独自のスキルを持っています。この不測の事態のテクニックは、困難からのみ学ぶことができます。
2番目の話は、別の船王についてです。彼はギリシャの船王オナシスです。
オナシスも自作フィギュアです。ギリシャ人はセーリングの経験があったため、オナシスは船主になるという考えも持っていました。ボートを手に入れたら、ビジネスを見つけるために外に出なければなりません。当時、たばこ葉を南米からヨーロッパに売りに運ぶたばこ商人がいて、オナシスはその商売を勝ち取ろうと躍起になっていましたが、オナシスはそのたばこ商人のことを知りませんでした。
どうやってするの？唯一の方法は、自分でコールド コールに行くことです。
まず、オナシスはタバコ屋の生活習慣を知り、彼が仕事に出入りする時間を見て、毎朝タバコ屋のオフィスのドアの外に立って、タバコ屋に会うと敬意を表して微笑んだ。うなずき、おはようございます。
このようにして彼は朝早くタバコ屋に挨拶したが、約 3 ヶ月後、タバコ屋は我慢できなくなり、オナシスに尋ねた。そのような質問をしたオナシスは、タバコ屋に彼の船積みの仕事を紹介し、大金をつかみました。
三番目の話は、鮑家のお嬢さんの話で、鮑家の人々は鮑玉剛が事業を興すのに苦労したことを知っていた。
当時、鮑玉剛のパートナーはたばこ屋ではなく銀行員だったので、鮑玉剛は銀行員に会うために早く出発し、銀行のオフィスのドアで待たなければなりませんでした。銀行員に会うように頼むために、Bao Yugang はオフィスのドアの外で実際に眠りに落ちました。彼がドアをふさいでいるのを見て、銀行家はバオ・ユガンのお尻を蹴った。しかし、包玉剛は歯を食いしばり、痛みに耐え、気性を失うことはありませんでした。
バオ・ユガンがサンダースの支持を獲得した理由は、サンダースにとって有益だっただけでなく、彼がサンダースを動かしたからでもあります。Pao を受け入れることができなかったもう 1 人の人物は、Wheelock の George Madden でした。バオ・ユガンが最初にデビューしたとき、彼はウィーロックから古いボートを買いたいと思っていました. 彼が最初に連絡を取ったのはウィーロックのジョージ・マッデンでした.マッデンはこの中国の若者を見下し、傲慢な態度をとっていたため、取引に失敗しました。マッデンとサンダースはどちらも英国人ですが、人々に対する態度は大きく異なります。その後、鮑玉剛はWheelock Groupを買収しました。
もう一つの最も素晴らしいことは、バオ・ユガンがゲストの信頼を勝ち取ることができるということです。バオ・ユガンの船は主に石油タンカーであり、バルク貨物船ではありません。彼のクライアントは石油会社です。
石油会社は最も裕福です. 石油会社にとってあなたの船が安いか高いかは関係ありません. 彼らが最も重視するのは、石油を輸送する際にあなたの艦隊が安全で信頼できるかどうかです.石油会社が依存する船隊は、ほとんどがパフォーマンスに依存します.石油会社が信頼できる船会社を選択した場合、石油会社は別の船会社の石油輸送の安全性を確認できないため、無計画に切り替えることはめったにありません.油流出は海水汚染の原因となるため、油の輸送は安全が重要です。
パオの配送経験は？絶対違う。では、彼はどのようにして彼より裕福な石油会社を説得したのでしょうか?彼の信頼性はどのように確立されましたか?
輸送費が一律だからといって、他の人があなたの艦隊を使いたがらないかもしれません。あなたの船が高いと言うなら、あなたはそれを慎重に管理します、そして石油会社も言うでしょう：あなたの船は高いです、私たちの石油は高価ではありませんか？
裕福な石油会社は海運会社の業績に注意を払い、船の賃料にはあまり関心がありません.鮑玉剛はどのようにして石油会社に彼のサービスを試すよう説得しましたか?バオ・ユガンはどのように彼の方法を使って彼のビジネスを盗んだのですか?分析させてください！
鮑玉崗は、日本政府の補助金を利用して外国投資による船の購入とリースを促進するという彼の計画をサンダスに伝えました. これを聞いたサンダスは、鮑玉剛がばかだと思った.銀行自体は住宅ローンや手でビジネスを行っており、バオ・ユガンの提案は銀行家にとって単にばかげています。
Sundas は Pao Yu-Kang に、住宅ローンの信用状がない限り、それは LC であり、そうでなければ尋ねる必要はないと指摘しました。
バオ・ユガンは銀行家として生まれ、銀行の慎重なスタイルを理解していました。計画全体を実現可能にする方法は？
バオ・ユガンは実際にそれを理解しました。彼は日本のメーカーに安いチャーター価格を提案し、日本のメーカーはフラットボートのチャーターを見たとき、バオユガンと次々と契約を結びました。バオ・ユガンは契約書を持っていて、それを持ってサンダスに会ったとき、サンダスはショックを受けました。貸切契約って返済保証じゃないの？これらの契約は LC と同じではありませんか?
最後に、サンダスはバオ・ユガンを喜んでサポートしました。
最初の船は金安で、70 万ドル以上の古い船でした。1949 年に香港に到着したときのパオ・ユカンとその家族の記録によると、彼らは 40 万元以上の現金しか持っていませんでしたが、1955 年には 70 万ドル以上で船を購入しました。もちろんHSBC銀行からのサポート！
ことわざにあるように、最初は難しい、最初は難しい、最も難しいのは始まりです。開始後、残りは簡単です。バオ・ユガンは船を建物と見なし、ジンアン船をHSBCに抵当に入れ、日本に行って船を建造し、優遇金利を享受しました。建造後は日本のメーカーに低価格でリースされた。このようにして、それぞれの船が建造され、それぞれの船が銀行に割り当てられ、それぞれの船が貸し出されました。最盛期には、保玉港の海運会社は同時に 200 隻以上の船を所有していました。
Bao Yugang の配送方法は革新的です。一般的に、伝統的な船主は毎日の大きな利益に焦点を当てていますが、バオ・ユガンはどうですか?長期リースと将来の船舶評価に焦点を当てます。このことから、バオ・ユガンがビジネスを行う際に長期的な利益に焦点を当てていることがわかります。
当時、パオの方法は独特で、成功した後、香港の船主は急いでそれに倣い、その結果、香港は世界で有名な配送センターになりました。香港の海運業も欧米や日本とはかなり違います。
Bao Yugang は、この操作方法では短期間で多くのお金を稼ぐことができませんでしたが、この方法ではお金を失うことはありませんでした。
パオ・ユガンはこの方法を思いついて海運事業を始めましたが、これは彼の海運経験の欠如と関係があるのかもしれません。バオ・ユガンは海運業界に関わったことがなく、伝統的なビジネス方法に影響されていないため、革新的な方法で海運ビジネスを行うことができます。
Bao Yugang はレンタルで大金を稼ぐことはできませんが、船の資産が高くなれば、船を売却して裁定取引を行うことができます。この評価額は、高値で船を貸し出すことによる日々の収入の合計よりも大きくなります。さらに、バオ・ユガンは、彼の長期リースにより、海運業界の低迷の打撃を回避しました。ドックの空いている船ごとにかかる利子コストは天文学的です。多くの船主が倒産する理由は、単純に空き船が多すぎるからです。そして包玉崗の方針は、船の実用性を向上させ、薪を埋めるための山岳伐採を実施することです。
1965 年、エジプトのナサール大統領はスエズ運河を国有化しました。ヨーロッパから出発する船は、アジアへ近道をすることができなくなりました。代わりに、アフリカの喜望峰を通過する必要がありました。需要が供給を超えると、船の賃料が急激に上昇します。バオ・ユガンの以前の船のコストは非常に低かったが、今では船の賃料が急激に上昇しており、バオ・ユガンとテナントが再び用船契約に署名すると、彼らは多くのお金を稼ぐだろう。
1968年、香港史上最大の暴動が発生。この暴動の結果、富の大移動を引き起こした。香港の未来に自信を持っている人は一攫千金のチャンスを掴み、香港に自信のない人は持てる力を全て詰め込んでアパートとして海外に移住する。
Bao Yugang はこの機会を利用して、独自のビジネスを開発しました。
10年間の協力の後、HSBCとパオ・ユガンは切っても切れないパートナーとなり、HSBCは初めてこの中国人をHSBCの取締役会に招待し、パオ・ユガンはHSBCの最初の中国人取締役になりました。
このため、Pao は HSBC に保険プランを導入する機会を得ました。当時の英国資本のコンソーシアムは主に HSBC、Jardines、Swire などでした.これらの企業はすべて香港で富を築きました.彼らは植民地が英国資本の機関に与えた優遇措置を利用して、香港で最も繁栄した土地を獲得しました.香港。しかし、多くのイギリス人のスタイルは保守的で、トイレを支配するだけで、たわごとはしません。
パオの保険契約は、共産主義の統治に対する資本家の恐怖に狙いを定めている。1968 年の暴動の後、香港が解放されて第二の上海になった場合、資本家の手にある不動産は一掃されます。
これを見て、バオ・ユガンはHSBCに投資の多様化を提案し、参考のために彼の家族が上海でどのようにビジネスを行ったかをHSBCに話しました。元は貴族の家系の子息で、祖父は製糸業、父は布製靴商を経て製紙工場を開業。上海が解放されると、バオ・ユガン一家は何も残らなかったが、世界を探検するために40万香港ドル以上を持って香港にやってきた。中国人は将来のためにお金を貯めておくのが賢明ですが、西洋人はどうでしょうか。また、すべての卵を 1 つのバスケットに入れないことも理解してください。
Bao Yugang 氏は、HSBC が多額の資金を不動産に投資することは適切ではないと考えており、将来、香港が解放された場合、資本家の財産は大衆の財産になります.HSBC には十分な資金がありますか?海外で新規事業を始める？Bao Yugang はまた、今年の初めに香港に到着したとき、父親は不動産事業を行うことを提唱しましたが、父親を説得して不動産を浮動資産に変えたと説明しました。
それを聞いたHSBCの幹部はすぐに理解し、資金の一部を海運業界に投資しました。この政策により、鮑玉崗の富と事業は急速に拡大しました。HSBC がイギリスとアメリカの銀行を買収したとき、地元の批評家は、HSBC のビジネスは複雑すぎて、純粋な銀行ビジネスではなく食料品ビジネスであると述べました。
一方、玉康包に嫉妬する人も多く、ある船大御所は、玉康包の船の半分はHSBC銀行に属しているため、玉康包は本当の船の大物ではないと言いました。鮑玉崗の船が本当に自分の半分であるかどうかに関係なく、彼は実際に現在の状況の変化を巧みに利用して自分の艦隊を拡大しています。
HSBC の保険契約は広範囲に影響を及ぼします。英国が資金を提供していた他の古い銀行も、HSBC から国際的なルートを取ることを学び始めています。
1968年の暴動の後、ジャーディン・マセソンは、香港を放棄した最も明白な人物になるはずです。長い間、Jardine Matheson は 100 年近く香港で最大の外資系企業でしたが、残念なことに、誤った政策により、Jardine Matheson の地位も後退しました。ジャーディンは香港への関心を失い、多額の資金を送金して香港を離れ、フィリピンと東南アジアに投資しました。
現金を得るために、ジャーディンは土地を売却せざるを得ませんでした. ずっと、貴重な土地は英国の首都の手にありました. 中国人が不動産を開発したい場合、彼らは小さなものからしか開発できませんでした.イギリス人の指から漏れた土地の量。ジャーディンは香港への信頼を失った今、土地を現金に変え、開発のために他の場所に目を向けています。
しかし、ジャーディンの外商投資政策が何度も失敗したことは残念であり、10年以上苦しんだ後、ジャーディンは香港が恵まれた場所であることに気づきました。そこで彼は方向転換し、開発のために香港に戻りました。ジャーディンが巨額の資金を投じて香港の土地を買い戻したのは 1980 年代になってからのことであり、最も有名な出来事は、1982 年に 47 億ドルという空前の高値でエクスチェンジ スクエアの土地を購入したことです。
別の英国外資系企業は Swire です。太古にもたくさんの土地があり、香港を離れるために土地も売っていますが、今日の新世界センターの土地はもともと太古造船所の埠頭であり、今日の太古城はもともと太古の小屋でした。Taikoo が土地を売り払い、手元にたくさんの資金がある場合はどうすればよいですか?
HSBC の資金調達方法は、パオ ユガンの世界的な海運会社を利用して海に浮かぶことです. ジャーディンは正当に海外に投資しています. 大きな損失を被りましたが、東南アジアにも貢献しています. .スワイア・パシフィック航空は後ろから来ました.船を買うのは不便だったので,彼らはたくさんの飛行機を買わなければなりませんでした.不動産取引所からの資金はキャセイパシフィック航空に強力な支援を提供し,小さな航空会社を急速に成長する国際航空会社に変えました.会社。
1983 年、太古は、海外投資でリスクを取りすぎるよりも、香港に賭けたほうがよいことに気づきました。それで彼は振り返って、船を放棄して上陸したバオ・ユガンの例に従い、太古はアドミラルティエリアのパシフィックプレイスの建設計画にも参加しました。香港に自信を持っている人だけが富を築くことができます。