チャプター12 もっと何か必要ですか？

多くの人は、私の 10 のステップに満足していないかもしれません。そして、この思考を理解するプロセス自体が行動だと思います。やる気はあっても考えない人、考えたくてもやらない人はたくさんいます。考えることと実行することの両方を喜んで行っているように感じました。新しいアイデアが大好きで、それを実行に移すのが大好きです。 では、やりたいと思っている人は、どうやって始めればよいのでしょうか。ここで、参考までに私が行った方法を簡単に紹介したいと思います。 あなたがしていることをやめなさい。言い換えれば、あなたがしていることの中で何が機能し、何が機能していないかを止めて評価してください。正気でないということは、同じことをして別の結果を期待することです。うまくいかないことをしないで、うまくいくことを見つけ、新しいアイデアを見つけてください。私はよく本屋に行き、新しい投資アイデア (私はパターンと呼んでいます) を導き出すことができるユニークで異なる命題を探します。

知らないいろいろなパターンが紹介されている、こういう本を買います。たとえば、本屋でジョエルを見つけました。Moskowitz の (16 パーセントの道) を購入し、一気に読みました。次の木曜日に、私は本に書かれていることを一歩一歩正確に従い始めました。私は安い不動産取引を探して弁護士事務所や銀行に行きました.ほとんどの人は行動を起こさないか、学んだ新しいパターンを適用しないように他の人に説得されます.私の隣人は、16% の利回りはありえないと私に言ったことがありますが、彼はそれを試したことがなかったので、私は彼の言うことを聞きませんでした。あなたがやりたいことを成し遂げた人を見つけて、一緒に昼食をとってもらい、ビジネスを行うためのヒントや秘訣を尋ねてください。16% の税留置権を取ります。ある公務員に会うために税務署に行ったところ、彼女も税留置権に投資していることがわかったので、すぐに彼女を昼食に招待しました。昼食後も、彼女は午後を丸ごと私に説明してくれました。2 日目に、彼女の助けを借りて、私は 2 つの素晴らしい取引を見つけ、それ以来、年利 16% を得ることができました。私は 1 日それについて読み、1 日は行動を起こし、1 時間は昼食をとり、もう 1 日は 2 つのお得な情報を見つけました。チュートリアル クラスを受講し、関連するテープを購入します。新聞を見て、新しい個別指導クラスの興味深い広告を探します。その多くは無料または少額です。また、私が学びたいと思っていることについて話し合うため、費用のかかるセミナーにも参加しています。これらのコースを受講したおかげで、私はお金持ちになり、外に出て一生懸命働く必要がなくなりました。私には、この種の個人指導クラスを一度も受講したことがない友人がたくさんいます。

複数のオファーを作成します。不動産が必要な場合は、複数の物件を見て、一般的なオファーを行います。適切なオファーが何であるかわからず、私もわからない場合は、オファーを行うのは不動産会社次第です. 友人がコンドミニアムの購入方法を教えてほしいと言いました。ある土曜日、彼女と彼女のエージェントと私は半ダースのコンドミニアムを視察に行きました。そのうちの 4 つはそれほど良くなく、残りの 2 つは優れています。出品者の入札価格の半額で、6つすべてにオファーを出すことを提案しています。彼女と彼女の仲介者はびっくりし、ベンダーを怒らせるのは失礼だと思いました.しかし、これは仲介業者が頑張りたくない言い訳に過ぎないと思います。

その後、彼らは一度もオファーをしませんでしたが、その人はまだ適切な価格での取引を探していました.実際、参考になる別の同様の取引がない限り、適切な価格が何であるかはわかりません。ほとんどの売り手の提示価格は高すぎます。ほとんどの売り手の提示価格は、対象物の実際の価値よりも低くなっています。 このストーリーのテーマは、複数のオファーを作成することです。売り手になったことのある人は、何かを売ろうとすることがどのようなものかを知りません。私は不動産を持っていて、数ヶ月でそれを売りたいと思っていました。当時、私はどんなオファーにもオープンでした.価格がどれほど低いかは気にしませんでした.引用自体は重要ではありません。重要なのは、誰かが引用するということは、誰かが興味を持っているということです。代わりに養豚場を提案するかもしれませんが、ばかげてはいけません。それがゲームのしくみです。ビジネスはゲームであり、楽しいものであることを忘れないでください。提案がなされると、誰かがイエスと言うでしょう。

私はまた、オファーを行うために回避条項をよく使用します。例えば、不動産売買契約書では、取引先の同意を追加します。誰が私のビジネス パートナーかを特定することはありません。また、ほとんどの人は私のビジネス パートナーが実際に私の子猫であることを知りません。彼らが私の申し出を受け入れ、私が契約を結びたくない場合は、家にいる子猫に電話します。このばかげた話をする目的は、この売買ゲームがいかに簡単かを示すことです。ですから、多くの人が物事を真剣に受け止めすぎて、物事を複雑にしすぎていると思います。 良い取引、良いビジネス、適切な人、適切な投資家、またはそのようなものを見つけることは、デートのようなものです.市場に出向いて多くの人と話をし、多くのオファー、カウンターオファー、交渉、拒否、または受け入れを行う必要があります。家に座って電話が鳴るのを待ちたいと思う人を知っていますが、あなたがシンディでない限りクロフォードかトム。クルーズ、そうでなければ、たとえそれが単なるスーパーマーケットであっても、市場に行ったほうがよい.求め、引用し、拒否し、交渉し、取引を受け入れて成立させることは、人が人生で経験しなければならないほぼすべてのプロセスです。毎月 10 分間のジョギング、ウォーキング、またはドライブを行うと、最高の不動産投資機会が明らかになります。1年間、変化を見つけるために近所をジョギングすることがよくありました。トランザクションが利益を上げるためには、2 つの条件が満たされる必要があります。市場には多くの安い取引がありますが、変化がある場合にのみ、安い取引が有益な機会に変わります。ですから、ジョギングに行くときは、潜在的な投資場所の近くでジョギングをします。繰り返し観察することで、微妙な違いに気付くことができました。不動産の売りサインが長い間垂れ下がっていることに気付くでしょう。これは、売り手が閉鎖を熱望していることを意味します。トラックが行き交うのを見て、立ち止まって運転手に話しかけました。また、郵便トラックの運転手に話を聞いたところ、これらの人口から、地域に関する驚くほど詳細な情報を得ることができます。

私は非常に悪いエリアを見つけました。誰もが避けることを恐れているようなエリアです。 私は 1 年間、時々この地域を車で通り抜け、状況が好転している兆候を観察しました。私は小売店のオーナーと話をして、特に新規参入者のために、なぜ彼らが引っ越すのかを理解します.これを行うのに月に少し時間がかかりますが、運動や買い物などの他のことをすることができます. 株に関しては、私はピーターが好きです。価値が上昇する可能性のある銘柄を選択する方法は、リンチ氏（Dominate Wall Street）の本で紹介されています。付加価値を見つけるアプローチは、不動産、株式、投資信託、新しいビジネス、新しいペット、新しい家、新しい配偶者、または販売用の洗濯物に投資する場合でも同じであることがわかりました.

手順は一貫している傾向があります。探しに行く前に、何を探しているのかを知る必要があります。なぜ消費者は常に貧しいのか。スーパーで生理用品の値引きなどの割引セールが行われると、消費者はスーパーに群がり、急いで購入し、自宅に保管します。そして、ほとんどの人がディップまたは調整と呼ぶ株式市場の値下げがあるとき、買い手はそこから抜け出すことを熱望しています。スーパーマーケットが値上げすると、人々は他の場所で買い物をしますが、逆に、株式市場が上昇すると、買い手は急いで株を買います。適切な場所に焦点を当てます。隣人が共同管轄権を 10 万ドルで購入し、私はそれに隣接する同じ権利を 5 万ドルで購入しました。

彼は、価格が上がるのを待っていると私に言った。私は彼に、あなたの利益は売ったときではなく、買ったときに決まると言いました。彼はその物件を自分で所有していない不動産業者を通じて購入しました。そして、銀行の破産部門で購入しました。私はこの種の取引を行う方法についてのクラスを受講するために 500 ドルを支払いました。私の隣人は、このような不動産投資クラスには500ドルは高すぎると考え、それを買う余裕がなく、時間がないので、価格が上がることを期待していると言いました.まず買いたい人を探し、次に売りたい人を探します。ある友人が不動産を購入したいと考えていました. 彼はお金を持っていましたが、それを見つける時間がありませんでした.友達が欲しがっていた物件より少し大きい物件を見つけました。友達に欲しいか聞いたら、1枚は持ってるって言ってたので、1枚売って残りを小額で買って、それを収入にしました。物語の本質はこれです: パイを買って、それを小さく切ってください。ほとんどの人は、お金を払えるものを探しているので、小さいものを見ています。彼らはパイのスライスを購入するだけで、それに対してより多くのお金を払います。中小企業だけに焦点を当てている人は、大きなブレークスルーを達成することはできません。お金持ちになりたいなら、まず大きなビジネスを考えてください。

ほとんどのマーチャントは高額の購入者を好むため、小売業者は数量割引を提供することを好みます。そのため、投資額が少なくても、大きなビジネスについて考えることができます。私の会社が市場でコンピュータを購入したいとき、私は何人かの友人に、彼らもコンピュータを購入する準備ができているなら、一緒に購入できると伝えます.次に、さまざまな小売業者に行ってこの大きな取引を交渉します。合計で非常に多くのコンピューターが必要なため、最適な価格を選択できます。私も同じ方法で在庫を管理しています。小規模な投資家は小規模な行動が得意です。なぜなら、彼らは少量で考え、単独で行うか、まったく行わないからです。過去を振り返ることで新しいことを学ぶ。株式を公開するすべての大企業は、小さな会社として始まりました。

サンダース大佐は、財産をすべて失った後、60代になるまで金持ちになりませんでした。明細書。ゲイツは 30 歳になる前に世界で最も裕福な男性の 1 人になりました。これらはすべて、私たちが研究して研究できるケースです。行動は常に不作為に勝る。 これらは私が過去に行ったことのほんの一部であり、これからも行います。最も重要な言葉は行われ、行われます。本の中で何度も言いましたが、金銭的な報酬を得る前に行動を起こさなければなりません。じゃあ今すぐ行動！