注意すべきことは、前の章で説明したことが一般的な説明の点で役立ちます。しかし、優れた投資対象を見つけるための実用的なガイドとしては、明らかにほとんど役に立ちません。投資家が購入すべき証券の一般的な方向性を概説していますが、投資家はどのようにして大幅な上昇への扉を開く特定の企業を見つけることができるのでしょうか?
それ自体は論理的であるが実用性に欠ける方法があり、それはすぐにわかります。誰かが、会社の組織内のすべてのユニットを調査し、その幹部の質、生産活動、販売組織、研究活動、およびその他すべての重要な側面を詳細に調査するために、管理のあらゆる側面を専門とするのに十分な能力があると仮定します。 、価値ある結論を導き出し、この会社が優れた成長と発展の可能性を秘めているかどうかを判断します。
このアプローチは理にかなっているようです。残念ながら、平均的な投資家にとって一般的にあまり役に立たない理由がいくつかあります。まず、そのようなことを行うために必要な高度な管理スキルを持っている人はほんの一握りです。しかし、これらの人々のほとんどは、高水準で高給の管理職で忙しく、このように時間とエネルギーを費やす時間も意志もありません。さらに、たとえ彼らが喜んでいたとしても、米国で真の成長の可能性を秘めた多くの企業が、部外者が十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要なすべての情報を入手できるようにすることをいとわないかどうかは疑問です.このようにして得られた知識の一部は、現在および潜在的な競合他社にとって非常に貴重であり、情報を提供する会社に対して無責任な人物の手に渡るべきではありません。
幸いなことに、投資家は別の道を行くことができます。この方法を正しく使用すれば、投資家を非常に優れた投資に導く手がかりを得ることができます。より良い言葉が必要な場合、私はこの練習を雑談と呼びます。
以下でこの方法を詳しく紹介する過程で、一般の投資家は重要な反応を示すでしょう。つまり、この雑談が他の人にとってどれほど有用であっても、彼にはそれを使用する機会があまりないため、決してうまくいきません。ほとんどの投資家は、投資した資本に対して最高の収益率を得るために必要なほど多くのことを自分で行うことができないことを私は知っています.それでも、彼らは何をする必要があるのか、なぜそれを行う必要があるのかを完全に理解する必要があると思います.そうすることによってのみ、彼らは最高の支援を提供できるプロのアドバイザーを選ぶことができます。そうすることによってのみ、彼らはコンサルタントが行っていることの質を適切に評価することができます。さらに、何ができるかだけでなく、それがどのようにできるかを理解すると、アドバイザーが彼らのために価値のあることをしてくれたこと、そして時には利益を増やすことができることに驚かされることがあります。
企業の世界でのウィスパリング Web はすばらしいものです。企業の特定の側面に精通している人々は、業界内の各企業の相対的な強みと弱みについての代表的な意見から学ぶことができ、情報の正確性は驚くべきものです.ほとんどの人は、特に口にしないと確信している場合は、自分の仕事の分野や競合他社について話すのが好きです。同じ業界で 5 社を見つけて、他の 4 社のどこが強くてどこが弱いかなど、それぞれの会社に賢い質問をすることもできます。その結果、10 分の 9 の確率で、5 社すべての非常に詳細で正確な全体像を得ることができます。
ただし、競合他社は情報源の 1 つに過ぎず、必ずしも最良の情報源とは限りません。仕入先様やお客様の口からは、どんな方とお取引をされているのかもわかり、得られる情報の豊富さにも驚かされます。大学、政府、および競合企業の研究者も、それらから貴重な情報を得ることができます。労働組合組織の上級幹部は、もう 1 つの情報源です。
特に労働組合組織の幹部にとっては重要ですが、かなりの範囲で他のグループと同様に、2 つのことが重要です。どこでもニュースを求める投資家は、自分の情報源が決して公開されないことを確信している必要があります。それ以降は、このポリシーを厳守しなければなりません。そうしないと、情報を提供して迷惑をかけることをためらって、他の人が不利な意見を表明するのを防ぐことができます。
非常に収益性の高い企業を探している潜在的な投資家にとって大きな助けとなる別の人々のグループがあります。しかし、もし投資家が自分の判断力をうまく働かず、彼らが聞いたことが真実であることを確認するために他の人と多くのクロスチェックを行わなければ、このグループの人々は利益よりも害を及ぼす可能性があります.このグループには元従業員が含まれます。これらの人々は、以前の雇用主の長所と短所について鋭い見方をしていることがよくあります。同様に重要なことに、彼らは通常、会話に対してオープンです。しかし、正しいか間違っているかにかかわらず、これらの元従業員は、理由もなく解雇された、または正当な不満要因のために元の会社を辞めたと感じている可能性があるため、調査対象の会社を退職した理由を慎重に調査することが重要です。そうすることで、彼らの偏見の深さを判断し、それを考慮して元従業員の話を聞くことができるようになります。
企業研究を行う際、情報源が多岐にわたると、得られる情報がすべて一致するとは言えません。実際、このようなことを期待する必要はまったくありません。本当に優れた企業に関する情報のほとんどは非常に明確であるため、探しているものを知っている経験の浅い投資家でも、どの企業をさらに調査する必要があるかを識別できます。次のステップは、会社の経営幹部に連絡を取り、全体像の残りのギャップを埋めようとすることでした。