チャプター122 問110

スーパーボウルの週末に開催都市のホテルが完全に利用できないのはなぜですか? (リチャード・テイラー、ハリー・チェン) スーパーボウルは、アメリカで毎年開催されるエンターテイメント イベントです。毎年、日曜日の試合前の週末には、開催都市のホテルは完全に空室になります。土曜日の夜の部屋の市場での清算価格は数百ドルになる可能性があると推測する人もいます.一部のホテルはスーパー ボウルの週末にもっと料金を請求しますが、500 ドルを超える料金を請求するホテルはほとんどありません。開催都市のホテルは客室料金を値上げしないのはなぜですか? 彼らがそうしなかったことは、テーブルに熱いお金を残しているように見えますが、他の説明があるようです.1 つは、需要の急増がホテルの予測をはるかに超えていることです。これは、新しいモデルが市場に出て、メーカーの希望小売価格で売り切れる場合によくあることです。スーパーボウル前のホテルの客室の場合、この説明は明らかに筋が通っていません.結局のところ、ホテル経営者は、旅行者からの客室に対する需要が急増することを十分に認識しています.これは毎年行われるため、（主要な野球の試合とは異なり）試合の場所は事前に決定されます。

また、ホテルが不当に高い料金を請求して顧客の気分を害したくないという可能性もあります。しかし、なぜホテルは顧客の考えを気にする必要があるのでしょうか?人々が市場清算価格が自分の好みに対して高すぎると感じた場合、請求書の支払いを拒否することができます。部屋を見つけることができない多くの欲求不満のファンが路上にいるため、価格が不当に高いと人々が感じたとしても、ホテルは部屋を販売できると確信しています. ただし、そのような場合に高い料金を請求することは、攻撃的な戦略になる可能性があります。多くの消費者は、しぶしぶ市場清算価格を支払うかもしれませんが、後でホテルがそのような高額を請求したことに憤慨するだけです。特に、スーパーボウルの前日だけでなく、他の都市でも客室を提供するホテル チェーンにとっては、致命的な反応です。2 月のスーパーボウルでマイアミ ヒルトンにだまされたと思っている人は、3 月にセントルイスに旅行するときにヒルトンに泊まらないでしょう。

この説明は、他の分野の価格異常にも適用できます。たとえば、人気のあるレストランは、土曜日の夜に席の需要が高まることを知っており、通常の価格で提供すると、数が多くなります。しかし、レストランは週末以外は満席にならなければなりません。彼らは、顧客が週末の夜にだまされたと感じた場合、次の火曜日に別のレストランに行くことができると考えました.