チャプター120 問108

誰も買わないのに、なぜヴィクトリアズ・シークレットは数百万ドルのダイヤモンドがちりばめられたブラジャーを提供するのですか? (ステファニー・ウィンストラップ) 過去 10 年間、Victoria's Secret (米国のトップ ランジェリー ブランド) は、毎年恒例のクリスマス カタログで常に非常に高価なギフトを特集してきました。同社は 1996 年に、スーパーモデルのクローディアがデザインした、100 万ドル以上の価値があるダイヤモンドがちりばめられた魔法のブラを発売しました。クラウディア・シファーが支持します。翌年、ニューヨーク五番街のハリー。ウィンストン（ハリー・ウィンストン）のジュエリーショールーム、タイヤ。タイラ・バンクスは、1997 年のヴィクトリアズ シークレット スーパー ギフト、300 万ドルのダイヤモンドがちりばめられたサファイアのブラを身に着けて、装甲車両に登場しました。2006年に誕生したこのシリーズは、ダイヤモンドのトップブランドであるHearts On Fire、スーパーモデルのCarolinaによって生み出されました。Karolina Kurkova の推薦により、価格は 650 万ドルです。誰もダイヤモンドがちりばめられたブラを購入したことがないことを考えると、なぜヴィクトリアズ・シークレットはまだ毎年それを展開しているのですか?

同社はおそらくブラジャーを販売することを望んでいませんでした.ダイヤモンドをちりばめたブラもあり、他の商品の販売にもつながるので、成功したアプローチと言えます。ダイヤモンドがちりばめられたブラは、引き続きメディアの注目を集め、Victoria's Secret ブランドに潜在的な顧客の注目を集めています。 同社はこの利点を十分に認識しており、新しいローンチが元のバージョンよりも派手でない限り注目を集めないことを知っています.ダイヤモンドは簡単にリサイクルでき、何度も使用できるため、売れなくても問題ありません。 しかし、ダイヤモンドがちりばめられたブラジャーの最も重要な利点の 1 つは、エコノミストが見落としがちな点です。ブラジャーがカタログに掲載されると、贈り物に費やす金額に対する人々の基準が変わります。ヴィクトリアズ・シークレットは、他の誰かが数百万ドルを費やしたという考えを人々の意識に忍び込ませたので、贈り物に数百ドルを費やすことはばかげているようには見えません.650 万ドルのファンタジー ブラを見たばかりの妻を喜ばせたいと熱望している夫が、同社のプレミアム ブラの 1 つに 298 ドルを支払うことは容易に想像できます。