チャプター56 問○49

カンザスからオーランドへの往復航空券がオーランドからカンザスへの往復航空券よりも安いのはなぜですか? (カレン・ハーテル) ミズーリ州カンザスシティに住んでいて、2006 年 12 月 15 日にフロリダ州オーランドに行き、1 週間後に戻ってくる場合、Experdia.com で見つけられる最も安い往復運賃は 240 ドルです。しかし、あなたがオーランドに住んでいて、同じ日にカンザスシティに行きたいとしましょう。最も安い往復運賃は 312 ドルです。上記の 2 つのルートでは、旅客機は同じ量の燃料を消費し、同じフライト サービスを利用できます。チケットの価格が違うのはなぜですか？ カンザスシティーからオーランドへ飛行機で行く場合、休暇に行く可能性があります。ハワイ、バルバドス、カンクンなど、さまざまな場所に行くことができます。行楽客が選択できる目的地が非常に多いため、航空会社はそのようなビジネスをめぐって熾烈な競争を繰り広げなければなりません。大型の飛行機は飛行費用が安いため、航空会社は行楽客として知られる価格に敏感な顧客をターゲットにして飛行機の空席を埋めるために低運賃を使用する正当な理由があります。

しかし、オーランドからカンザスシティへ飛行機で行く場合、ビジネスや家族の理由で旅行している可能性があります。他に選択できる目的地はありません。選択肢が少ない購入者は、価格にあまり敏感ではありません。その結果、オーランドから出発する旅行者は、より多くの航空運賃を喜んで支払うことになります。 次の例では、販売者が無料または割引価格の商品 (または販促品) を提供する動機となる外部条件について説明します。