チャプター53 問○46

コンサートパッケージを購入する方が安いのはなぜですか? (マイケル・リー) 他のほとんどのエリート交響楽団と同様に、シカゴ交響楽団は、単一の公演だけでなく、さまざまな異なるパッケージも販売しています。パッケージ チケットとは、購入者が一連の公演チケットを一度に購入したいという意味です。このチケットの価格は、シングル チケットの価格よりも 35% 安くなります。なぜパックはこんなに安いのですか？ この形式の価格設定は、オーケストラが各公演の固定費をより多くの聴衆に分散させるのに役立ちます。シカゴ交響楽団がシリーズで 2 つの公演を予定しているとします。初演ではベルリオーズ（フランスの作曲家、フランスのロマン主義派の代表）とチャイコフスキーの音楽、そしてバルトーク（20世紀ハンガリー近代音楽の代表）の音楽とストラヴィンスキー（ロシアの音楽家）の音楽が演奏された。 -アメリカの作曲家および指揮者、西洋のモダニズム音楽の重要な人物)。

また、これら 2 つの公演の潜在的な観客は、同じ規模の 4 つのグループで構成されていると仮定します。第 1 のタイプの人々はロマンチックな音楽のファンです. 彼らは最初のショーのチケットに 1 人 40 ドルを費やしても構わないと思っていますが、2 番目のショーのチケットには 20 ドルしか払おうとしません. 新古典派音楽のように, 彼らは喜んで支払います.初演のチケットは 20 ドル、2 回目の公演のチケットは 40 ドルで、彼らはコンサートに 45 ドル、2 番目の公演に 5 ドル支払うつもりでした。彼らは 2 回目のショーに 45 ドル支払うつもりでしたが、最初のショーには 5 ドルしかかかりませんでした。

上記の 2 つの公演に潜在的な視聴者がどれだけ愛着を持っているかを考えると、価格を設定するときは、1 つの公演に 40 ドルを支払うのが最善です。この価格で、ロマンチックな音楽愛好家とチャイコフスキーのファンは、第 1 コンサート、新古典派のファンとストラヴィンスキーのファンは、第 2 コンサートにのみ参加できます。各種類の観客数を 100 とすると、各コンサートの観客数は 200 人で、チケットの総売り上げは 16,000 米ドルになります。 現在、劇場は 2 つのコンサートのパッケージ チケットを提供する予定です。現時点では、1 つのショーのチケットは 45 ドル (以前より 5 ドル高い)、2 つのショーのパッケージ チケットは 60 ドルであるため、1 つのチケットは 30 ドル (以前より 10 ドル安い) でした。このように、チャイコフスキーのファンは今までと同じように最初のシーンだけを聴き、ストラヴィンスキーのファンは今までと同じように2番目のシーンだけを聴きます。

しかし、パッケージ チケットがあれば、ロマンチックな音楽と新古典派の音楽が好きな人は、両方の公演を喜んで聞くことができるかもしれません。したがって、ロマンチックな音楽愛好家は、最初のコンサートに参加するために 10 ドル安く支払ったにもかかわらず、2 番目のコンサートに参加したため、劇場に 20 ドルの純利益をもたらしました。同様に、新古典主義の愛好家は、2 回目のコンサートに参加するために 10 ドル安く支払ったが、最初のコンサートに出席したことで、病院にさらに 20 ドルの純利益がもたらされた。 公演の費用を賄うために、ほとんどの交響楽団は毎年十分なチケット販売を達成しようと努力しています。パッケージチケットを提供することは、その助けになります。各カテゴリで 100 人の観客を想定すると、劇場マネージャーの総チケット販売額は 21,000 ドルになり、以前のアルゴリズムよりも 5,000 ドル多くなります。これは、パッケージ価格の組み合わせを提供する固有のロジックです。