チャプター51 問044

電化製品の小売業者がプロテクターや冷蔵庫にへこみをつけているのはなぜですか? 少数の家電製品は、メーカーから小売業者への輸送中に軽度の衝撃による損傷を受けます。修理のためにアプライアンスを工場に送り返す代わりに、小売業者はそれらを割引価格で販売します。シアーズ百貨店は、不良品を値下げして販売する慣行を長い間採用してきた。 しかし、販売の数日前に、シアーズ百貨店では、工場労働者が他の点では完璧な電化製品の側面にへこみをたたいたことが最近報告されました。これらの報告は噂ですか？それとも、小売業者は健全な経済的理由から、商品の一部を故意に破棄しているのでしょうか? 繰り返しになりますが、割引契約の目的は、他の購入者が割引を利用するのを最小限に抑えながら、製品を定価で購入しない潜在的な顧客に価格割引を提供することです.電気小売業者はおそらく、冷蔵庫のわずかな欠陥が顧客を引き離す完璧なしきい値であることを偶然発見した.

不良品販売に参加するには、お客様は 3 つのハードルをクリアする必要があります。第一に、彼はせっせとセールがいつ行われるかを調べなければならない; 第二に、日付を覚えていて、その日に特別にセールに足を運ばなければならない; 後で誰もそれを見ることができない）。 ほとんどの高額所得者は、しきい値を超えることさえ気にしません。しかし、Sears が発見したように、これら 3 つの障壁すべてをクリアすることに満足している、価格に敏感な買い物客がたくさんいます。 このように、輸送過程で欠陥のある電化製品が十分にない場合、小売業者は当然、従業員にハンマーを持って倉庫に行き、年次販売会議の前日に欠陥のある製品をノックアウトするように依頼します。この慣行により、アプライアンスの売上が増加し、アプライアンスのユニットあたりの平均コストが削減されるため、すべての顧客にとって低価格になる可能性が生まれます。