チャプター30 問025

ベストセラーの本や CD があまり人気のないものよりも安く売れるのはなぜですか? また、ベストセラーの映画があまり人気のないものよりも高いのはなぜですか? (エド・ワラ) ボブ。ディランのCD「モダン・タイムズ」の価格は18ドル。99 ドルでしたが、2006 年 8 月の正式リリース後、Amazon では 8 ドルしか売れませんでした。72 ドルで、半額以上の割引です。逆に、あまり知られていないアーティストのアルバムの場合、割引ははるかに小さくなります。たとえば、フランスのバンド Paris Combo の「Theme」アルバムの価格は 17 です。98ドル、アマゾンで14ドル。99 ドル、ほぼ 8 ドルです。50% オフ。

本の状況も同様です。たとえば、Borders 書店では、ベストセラーを 7 ドルで販売できます。50% オフですが、他のほとんどのタイトルは表紙の定価で販売されています。 映画のチケットはその逆です。特定の劇場で特定の時間に上映されるすべての映画の価格はほぼ同じですが、劇場は、他の映画と比較して人気のある映画の割引クーポンを提供することに特に消極的です.本や CD の売り手はそうしないのに、映画館の運営者だけが消費者のより人気のある製品にもっとお金を払おうとする意欲を利用するのはなぜでしょうか? すべての本、すべての映画、すべての CD はユニークです。競合する売り手がこれらの製品の完全な代替品を提供できないため、市場の競争力は十分ではありません。とはいえ、競争が完全ではない市場では、購入者が最も高く評価する製品やサービスの価格が高くなるのが一般的です。前述のように、映画のチケット販売モデルはこれに一致します。

では、なぜ本や CD は上記のパターンから逸脱するのでしょうか?まず第一に、これらの製品の販売者が直面するコスト条件は、劇場運営者が直面するコスト条件とはまったく異なるという事実から始まります。映画館にとって、チケットの価格を決定する希少なリソースは映画そのものではなく、座席です。映画館が満員になると、追加の顧客にサービスを提供できる金額はありません。 したがって、映画館の所有者には、売り切れの映画を値引きしない正当な理由があります。逆に、人気商品を値引きする本やレコードの売り手は、顧客を遠ざけません。ほとんどの場合、どの製品が最も人気があるかを予測し、事前に十分な在庫を用意して供給を確保できます。これらの製品は非常に迅速に移動するため、各コピーを棚に置いておくコストはかなり低くなります。人気のない本や CD は、1 ～ 2 か月に 1 セットしか売れない場合があり、同じ棚スペースでも収益が少なくなるため、在庫のコストが高くなります。

事実上すべての小売業者がベストセラーの本と CD を在庫していますが (その時点で高い需要があることを知っているため)、ベストセラーではない本と CD の在庫は店舗によって異なります。つまり、小売業者は、売れ筋の本や CD をめぐって競争の圧力にさらされているということです。ディランの新しいアルバムがこの店で販売されている価格に顧客が満足できない場合、顧客は他の店に行って購入することができます。しかし、Paris Combo の最新アルバムを在庫している店はそれほど多くありません。アルバムをすぐに所有したい顧客は、サプライヤーの定価を支払うしかないようでした。 最も成功している書店やビデオ店は、人気は低いが有望な新しいアルバムを顧客に勧めています。この推奨事項がなければ、お客様はこれらの作業にまったく気付かなかった可能性があります。したがって、アルバムの人気が低いほど、知識のある店員からの推薦が必要になります。人的コストのこの部分は、ベストセラーではないアルバムによって自然に負担されます。ベストセラーは、販売コストが低いため、大幅に値引きされます。だから、次に座ってその素晴らしい新しいパリス・コンバットのアルバムを聞くときは、これを覚えておいてください: ビデオ店は雇用の負担を負わなければならないため、ウォルマートでベストセラーの CD よりも多くのお金を払っています。知識豊富な金持ちのセールスマンの余分な出費は、結局のところ、そのような従業員だけが、このアルバムがあなたの好みに合うかもしれないことを知っています。

店舗がベストセラーの本や CD の割引を提供するのには別の理由があります。この慣行により、より多くの顧客が店舗に引き寄せられ、他の商品を購入できるようになります。