チャプター11 10. マーケティングを容易にし、パフォーマンスを豊かにします。

時には、マーケティングは複雑である必要はありません。適切に使用されている限り、最も単純な方法でも良い結果を生み出すことができます。 新しいアイデアを刺激するもの 競争の激しい時代において、どの業界に属していようと、人が成功できるかどうかは、革新と変化を求め、新しいアイデアを刺激できるかどうかにかかっています。 創造性を追求する社会に居場所を持ちたいのなら、柔軟な心と多様な思考を持ち、新しいアイデアと新しいアイデアを持った人になるように自分自身を訓練する必要があります. ルールに固執したり、経典に従うと、必然的に排除されます。 しかし、なぜ誰もが絶え間なくアイデアを生み出すことができるのでしょうか?社会学者のパレートは、この現象を人間の二分法で説明しました。

パレートによれば、人は基本的に2つのカテゴリーに分けることができます.彼らは現状に決して満足せず、常に新しくより良い可能性を考えています。 もう 1 つは、Renticr の人々です。これは、保守的で、想像力に欠け、従順な人々を意味します。 考える人は多くのアイデアを思いつくことができますが、アイデアを生み出す能力は生まれつき備わっているのでしょうか。 広告クリエーターのジェームスはこう答えた: アイデアの製造はフォード車の製造工程と同じくらい明確である. アイデアの製造は組み立てラインを転がるようなものである. 他のツールと同じくらい効果的にそれを使用することは習熟の問題である.

つまり、生まれつきの才能だけではなく、学習によってアイデアを生み出すことができますが、脳をもっと使って、途切れることなく考え続ける必要があります。 割れないカップとソーサーを専門に販売している会社があり、販売員の一人は 5 年間売り上げトップの一人でした。毎年の年次総会では、優秀な人材を招いて成功への道筋を語るが、彼はいつも自分の実際の営業スキルについて話すことを避けている。 最後に、過去5年間の同僚と会社の誠実さに感銘を受けた後、彼は第6回年次総会で販売秘密を明らかにしました。つまり、会社の製品を紹介した後、割れないカップを10個以上取り出しました。と受け皿を投げて地面に投げました。落としたカップ＆ソーサーが全く傷んでいないのを見れば、見込み客は自然と自信を持って注文してくれます。

当然のことながら、全社の営業マンはこのユニークな販売方法を使用しており、それが会社の業績を着実に向上させています。 しかし、彼は5年連続で優勝し、次の結果でも首位に立っています. 多くの同僚の目には、彼は非常に困惑しており、営業についてアドバイスを求めずにはいられません.彼は言った：私はすでにあなたに私の秘密を話しました. ：最初に製品を紹介してから、カップとソーサーを粉砕してみてください.しかし、私が付け加えたいことの1つは、自分自身を投げる代わりに、クライアントに投げるように頼んだということです. 「人間性の枷」を書いたイギリスの有名な小説家、モームは、書き始めた当初は売れ行きが悪く、貧乏な生活にかなり苦しんでいました。

Maugham 氏の調査結果によると、この本は売れないと考えられており、問題はマーケティングにあるとのことです。そこで、彼は昇進の方法を一生懸命考え、そして方法を思いつきました。 彼はロンドンの新聞に結婚の提案を掲載しました。私は金持ちで、ハンサムで、スポーツと芸術が大好きで、人生のパートナーとしてモームの小説のヒロインに似た女性を探しています。 求婚者の条件はとても良く、提灯を持って探す場所がないため、多くの人がモームの小説を購入して見ました。こうしてモームの小説はベストセラーとなった。 確かに、マーケティングには創造性が必要であり、すべての製品にはアイデアが必要であり、独自のマーケティング方法をすばやく考え出すことができなければ、驚きで勝つことができません。

2つ目は、やむを得ない場合はルートを変更することです 西洋のことわざ: すべての道はローマに通ず それは、ローマへの道は複数あることを皆に伝えることを意味します。私たちが心を持っている限り、すべての道は実行可能であり、不可能な道はありません。 もちろん、1 つのことを行うには無数の方法がありますが、最善の方法は 1 つだけです。この道がうまくいかないことがわかったら、すぐにルートを変更する必要があります。 たばこ会社はたばこを販売するためにセールスマンを米国に派遣しました。渡米後は禁煙月間で曇りのち雨で広告すら出すことができませんでした。 ここで一ヶ月も待っていたら、ホテルの宿泊費はもちろん、出荷されるかもしれないたばこもすべてカビが生えてしまい、損失が大きくなってしまいます。

慌てて走り回っていたその時、突然店内禁煙の看板を目にした彼は、あるアイデアを思いつき、見事な販売促進策を思いつきました。 そこで彼は、影響力のある地元の新聞に広告を載せるために駆け寄りました。 3日連続で、地元住民の大きな関心を呼び起こしました。喫煙者は自分自身に考えました: XX ブランドでさえ禁止されるべきです、何が起こっているのですか?XX銘柄のタバコとの違いを試してみたい。 意外なことに、このマーケティング戦略はうまくいき、セールスマンが持ってきたたばこはすぐに売り切れました。 もう一つの例： American Detroit Foods Company が設立された当初、既製の販売ネットワークがなかったため、状況を切り開くことができませんでした。その後、彼らは一連のアイデアを思いつき、人々の間でセンセーションを巻き起こし、すぐに非常に高い評価を得ました。

彼らは、アメリカの主要都市の交差点に、幅80メートル、長さ100メートルの巨大なパンを設置し、遠くからでもこの巨大なパンを見ることができるようにしました。 この巨大なパンの外観は、その魅力的な色に加えて、内部にもパイプが装備されており、ベーカリー内の芳醇な香りに満ちた空気を圧縮して操作室に送り、時々パイプを分配します。巨大なパンを通してパンの匂い。 巨大なパンのそばを通り過ぎる人々はパンの香りを嗅ぐことができ、強い食欲をそそり、このパンはすぐに世界最高のパンとして宣伝され、すべての流通店も急いで商品を購入し、販売量はすぐに増加します.増加。 時には、マーケティングは複雑である必要はありません。適切に使用されている限り、最も単純な方法でも良い結果を生み出すことができます.

原則と方法の第三の習得 鋭い思考は創造性を刺激するための第一歩ですが、同時に2つのことに注意する必要があります.1つ目は原則、2つ目は方法です。 広告クリエイティブのジェームズは、アイデアを探すだけでなく、適切な方法を使って脳を訓練することを特に強調しました。すべてのアイデアは脳から生まれるため、原理と方法をマスターできれば、アイデアは無限に流れ出てきます。 Rot はアメリカのボトル工場で働く労働者で、体格が良くドレスアップが好きなガールフレンドがいます。ある日、私のガールフレンドは、膝上が狭く、ウエストが魅力的なドレスを着ていました.意外なことに、道を歩いていると、多くの人が振り返ってこのスカートを頻繁に鑑賞しました。

ロットもこのスカートに気が付いていたようで、見れば見るほどラインが綺麗になっていました。そこで、ボトルをこのスカートの形にしたら売れるのではないかとすぐに思いつきました。 そう思った彼は、さよならも言わずに、すぐに振り向いて走って帰った。そのガールフレンドは非常に奇妙に感じ、頭がおかしいと叱った後、一人で家に帰りました。 邸宅に戻ると、ローターは絵を描き始めた。テスト後、ボトルは見た目が美しいだけでなく、実際よりも多くの液体が入っているように見えます。 やがて、アメリカのコカ・コーラ社がこのボトルに夢中になり、600万ドルという高額で特許権を取得しました。 実際、どんなアイデアも根拠のないものではなく、もっと周囲に気を配り、お客様の心理をつかめば、良いアイデアを思いつき、スムーズに販売できるかもしれません。

ヘンリーという名前のセールスマンがデパートに立っています。今日、彼はロビーの当直責任者です。中年の男性が入ってきて、ヘンリーは丁寧に彼に近づきました。 中年男性は両手を広げて肩をすくめた。歩く。" ヘンリーは微笑んで言った：ああ、休暇？いいなぁ、こんないい天気に狩りに行ってみませんか？そこは美しい場所で、野ウサギやアナグマがたくさんいて、すべてを倒すことはできません。 中年男性はため息をついて言った。 それで、ヘンリーを追ってエンターテインメント部門に行き、ドイツ製のショットガンを購入しました. ヘンリーは言った.大自然の中で遊ぶので思いっきり楽しみましょう♪夜はキャンプファイヤーに参加できるので、小さなテントと寝袋を持っていくととても便利です。 中年男性は迷わず小さなテントと寝袋を購入。 中年男が楽しそうに出かけようとしたとき、彼は突然振り向いて言った。 ヘンリーは言った：それは簡単です、先生！こちらです。彼は中年のジを自動車部門に連れてきました、そしていくつかの非常に素晴らしいオフロード車があります。 その後、中年男性は別のオフロード車を購入しました。 あまり直接的な売り込みはせず、相手に売り込みをしていると思われないように自然な方法で売り込むのが一番の効果を生む賢い方法です。 覚えておいてください：マーケティングをより簡単にすると、パフォーマンスがより豊かになります. シンプル vs リッチ ＊創造性こそがマーケティングであり、すべての製品にはアイデアがなければなりません.ユニークなマーケティング方法をすばやく考え出すことができなければ、私たちは驚きで勝つことができます. ＊マーケティングは時に複雑である必要はなく、適切に使えば最も単純な方法でも良い結果を生むことができます。 ＊営業は直接的になりすぎず、相手に営業と思われないように自然な方法で行うのが一番効果的です。