上記の利点の多くをもたらした分業は、もともと人間の知性の結果ではありませんでした。人間の知性は、分業が一般的な繁栄を生み出すことを予見し、それを使用して一般的な繁栄を達成したかったのです。それは、この莫大な効用を目的としない人間の傾向、すなわち互いに交換、物々交換、取引をするというゆっくりとした漸進的な結果です。
この傾向がこれ以上分析できない自然の能力なのか、それとも理性と言語能力の必然的な結果なのかは、現在の調査の範囲を超えています.この傾向は人間共通であり、他の動物には見られない人間特有のものでもあります。他のさまざまな動物は、この協定やその他の協定に気付いていないようです。2 匹の猟犬と 1 匹のウサギが協調行動のように見えることがあります。彼らはウサギを相手の方向に追いかけたり、相手がウサギに向かって追いかけてきたときにウサギを迎撃したりします.しかし。この協調行動は、特定の瞬間に同じオブジェクトに対する彼らの欲求の偶然の一致にすぎず、契約の結果ではありません.A と B の 2 匹の犬が公平かつ賢明に骨を交換するのを見たことがありません。身振りや自然な鳴き声で、他の動物に合図する動物を見たことがありません。これは私のため、あれはあなたのためです。人間や別の動物から何かを手に入れたいと願う動物は、贈り主の好意以外に説得の手段がありません。子犬がエサを欲しがると、あらゆる方法で雌犬にお世辞を言うし、飼い犬がエサを欲しがると、あらゆる種類のコケティッシュなジェスチャーをして、食卓にいる飼い主の注意を引く。私たち人間は、同胞に対してこの方法に頼ることがあります。仲間の市民に彼の願いを叶えさせる適切な手段が他にない場合、彼はあらゆる種類の卑劣なお世辞で彼らを説得します.ただし、この方法はたまにしか実行できず、時間の関係ですべての場合に適用できるわけではありません。人は一生頑張っても少数の人の好意を得ることは難しく、文明社会では常に少数の人の協力と援助が必要です。他のほとんどすべての動物は、成熟すると自立することができ、自然の状態では他の動物の助けを必要としません.しかし、人間はほとんどいつでもどこでも仲間の助けを必要としており、他人の好意だけに頼ることは不可能です。彼に有利なように彼らの自己利益を刺激し、彼に好意を示すことは彼ら自身の利益になると彼らに伝えることができれば、彼が目的を達成するのははるかに簡単になる.誰であろうと、誰かと取引したいなら、まずこれを提案しなければなりません。Please Give me what I want, and the same time you get what you want: この文は取引の一般的な意味です。私たちが必要とする相互扶助の多くは、この方法で得られます。私たちの毎日の食べ物や飲み物は、肉屋、醸造業者、パン屋の慈悲からではなく、彼らの私利私欲から生まれます。私たちは彼らを利他的に興奮させるようなことは言いませんが、利己的に興奮させるようなことを言います。私たちはそれが必要だとは言いません。彼らにとって良いことだと言います。社会では、物乞いを除いて、他人の恩恵だけで生きようとする人は誰もいません。さらに、物乞いでも盲目的に他人に頼ることはできません。物乞いの生活材料の供給が善良な人々の慈悲から来ているのは事実です。この道徳は最終的に物乞いに必要なものすべてを提供しますが、常に必要なものを提供するわけではなく、提供することもできません。彼の時折の欲求のほとんどは、他の人の欲求と同様に、契約、交換、および販売によって供給されます.彼はある人が食べ物を買うために彼にくれたお金を受け取り、別の人が彼にくれた古着を、より体に合う古着と引き換えに、またはいくらかの食べ物と宿泊施設と引き換えに受け取ります。必要。
私たちが必要とする相互扶助のほとんどは、契約、交換、販売を通じて得られるため、そもそも分業を生み出したのは、相互交換を求める人間の傾向です。例えば、狩猟民族や遊牧民族で弓矢を作るのが得意な人がいて、作った弓矢を他の人と交換して家畜や動物の肉と交換することが多いので、交換収入の方が多いです。彼は自分の利益のために弓矢を主な事業にすることを余儀なくされ、一種の武器メーカーになりました.骨組みと屋根のための小屋や移動住宅の建設をしばしば求められ、家畜の肉で報われた別の男性は、ついにこの仕事に完全に専念することが有利であることに気付き、A 住宅建設業者になりました。同様に、3 人目は鍛冶屋または銅細工人になり、4 人目はなめし職人またはなめし職人になりました。このようにして、誰もが消費できない自分の労働の生産物の余剰を、自分が必要とする他の人々の労働の生産物の余剰と交換できなければなりません。これにより、誰もが特定のビジネスに専念できるようになり、それぞれのビジネスで本来の適性や才能を磨き、伸ばすことができます。
人々の生まれ持った才能の違いは、私たちが認識しているほど大きくはありません。男性が人生の最盛期に異なる職業で発揮する非常に異なる才能は、ほとんどの場合、原因ではなく、分業の結果です。たとえば、まったく異なる性格の 2 人がいて、1 人は哲学者で、もう 1 人は通りのポーターです。それらの違いは、自然からではなく、習慣、習慣、および教育から生じたようです.生まれてから 7 歳か 8 歳になるまで、彼らの性質はお互いに非常に似ていたので、両親や友人はおそらく彼らの間に顕著な違いを見分けることができなかったでしょう.この頃、またはその直後に、彼らは非常に異なる職業に従事しており、彼らの才能の違いは徐々に目に見えるようになり、その後徐々に増加したため、虚栄心に駆り立てられた哲学者は、彼ら。しかし、もし人間が互いに意思疎通、物々交換、取引をする傾向がなく、生活の必需品と便利さを個人がすべて生産しなければならず、すべての人々の仕事と仕事が同じであるとすれば、その違いによって生み出される才能は仕事に大きな違いはありません。
さまざまな職業の才能に最も顕著な違いをもたらすのは交換する性質であり、この違いを有用にするのはこの性質です。同じ種であるが異なる属の多くの動物は、人間が教育を受けて慣習に影響されない前に、自然に獲得する適性においてはるかに異なっています。生まれながらの適性に関する限り、哲学者はストリート ポーター、ブルドッグとグレーハウンド、グレイハウンドとスパニエル、スパニエルとシェパード ドッグとの違いはほとんどありません。ただし、同じ種で異なる属のこれらの動物は、互いに使用する機会がありません。マスティフの強さは、ハウンドの素早さ、耳の長い犬の狡猾さ、または牧畜犬の優しさによって補完することはできません.彼らには交換や取引の能力や傾向がないため、これらの異なる才能を共通のリソースに結合することはできず、したがって、同じ種類の幸福と利便性を高めることはできません.それぞれの動物は今も昔も別々であり、別々に守られてきました。自然は彼らにさまざまな能力を与えましたが、彼らはそれらから何の利益も得ません.人間の状況はまったく異なります。極端に異なる才能であっても、お互いを利用することができます。お互いに交換、物々交換、取引を行う一般的な傾向により、彼らはさまざまな才能によって生み出されたさまざまな製品を共通のリソースにまとめ、各人が必要なものを自由に購入できるようにしているようです。