チャプター130 問118

ターゲットが店内の薬局から処方薬を強く宣伝しているのはなぜですか? (ケイト・チャンプスタイン) Target は幅広い製品を提供しており、その多くは宣伝および宣伝されています。しかし、この店は、店内の薬局から処方薬を宣伝することに特に力を入れています。Target が新しい店舗を開くたびに、大量の販促クーポンを配布します。その多くは薬局にリンクされています。 (処方箋をターゲットに転送すると、次の購入で 10 ドル節約できます。) なぜですか? 顧客が薬剤師に処方箋を見せた後、運が良ければ、薬を受け取るまで 5 分待つことができます。ただし、カウンターが混み合っている場合は、20分以上お待ちいただく場合がございます。顧客が十分に合理的で、事前に待つことを期待している場合、彼は時間を過ごすためにいくつかの読み物を持ってきます.また、Target のマネージャーは、ほとんどの顧客がそれほど先のことを考えていないことを認識しているようです。また、このタイプの顧客は、処方箋が調剤されるのを待つ間、座って待つつもりはないことも知っています。周りにはさまざまな商品があるため、平均的な顧客はスーパーマーケットに行くことを選択します。したがって、薬局にさらに顧客を引き付けることは、他のものを購入してもらう効果的な方法でもあります。

第 6 章には、法律と規制が個人とグループの対立をどのように調整するかのいくつかの例が含まれています。別のアプローチは、個人とグループの利益のバランスをとる社会規範にグループを従わせることです。バスの座席数よりもバスの列に並んでいる人が多い場合、人々が席を確保しようと争うため、混乱が生じる可能性があります。しかし、人々がどんなに強盗をしても、車内の座席数は変わりません。この問題を解決するために、英連邦は、列の最前列にいる人が最初に席を確保することを誰もが知っているという社会的規範を確立しました。 この規範は効率を改善し、社会の調和を促進します。ただし、この章の最後のいくつかの例が示すように、先着順の標準では望ましくない結果が生じることがあります。