チャプター125 問113

ニュージャージー州の電気通信会社が、従業員に座席の代わりに無料の BMW を提供するのはなぜですか? 企業が十分な資格のある労働者を雇用して維持できない場合、エコノミストは既製の解決策を提供します。それは、より高い給与を提供することです。しかし、一部の雇用主は別の方法を取っているようです。たとえば、ニュージャージー州ホルムデルの Arcnel Wireless Communications は、1 年以上勤務しているすべての従業員に無料の BMW を提供し、新入社員の採用とトレーニングのコストを削減したいと考えています。他のいくつかの企業も同様の報酬システムを使用しており、成功していると言われています。

もちろん、これらの車は本当にタダではありません。車のリース料と保険料は年間 9,000 ドルかかります。車を購入した従業員は、この追加収入を税務署に報告する必要があります。そこで、ある問題に突き当たります。会社が従業員に車を与える代わりに、単純に従業員の年収に 9,000 ドルを追加した場合、誰も損をすることはなく、一部の従業員は恩恵を受けることさえあります。 結局のところ、従業員が本当に BMW を欲しがっている場合は、自費でレンタルすることができます。その上、BMW は素晴らしい車ですが、それを望まない人にとっては、年間 9,000 ドル余分に支払う他の方法が常にあります。では、なぜ企業は現金よりも車の提供を好むのでしょうか?

本質的には、家族や友人の間で贈り物をするのとよく似ています。いとこが本当に好きなものにお金を使う代わりに、彼がおそらく二度と着ることのないネクタイをいとこに与えるのはなぜですか? お金をあげるのは簡単すぎるから、時間をかけて贈り物を選ぶ方が誠実だからだという人もいます。ささやかな贈り物にふさわしい説明ですが、高級車には当てはまりません。 エコノミストのリチャード。テイラーは、最良の贈り物はしばしば、私たちが少ししぶしぶ自分で購入するものであるという彼の観察に基づいて、より合理的な説明を提供しました.彼は、妻が夫との共同口座を通じて 1,000 ドル相当のチタン製ゴルフクラブを購入したとき、なぜ夫がとても喜んだのかと尋ねました。どうしてもこのゴルフ用品一式が欲しかったのかもしれませんが、贅沢すぎて自分で買うことはできませんでした。他の誰かが彼に代わってこの決定を下すことで、彼は罪悪感なく喜んでゴルフクラブを楽しむことができます.

この観点から贈答品を贈ることについて考える利点は、贈り主に適切なアドバイスを提供できることです。次の架空の実験を考えてみましょう: 親しい友人への最高の贈り物は、同等の価値を持つ次のアイテムのうちどれですか? マカダミア ナッツ 1 ポンドまたはピーナッツ 10 ポンドで 20 ドル。 1 食しか食べられない高級レストランの 75 ドルの食事券、または 15 食が食べられる 75 ドルのマクドナルドの食事券を送ります。 ワイルド ライス 4 ポンドで 30 ドル、ベンおじさんのインスタント ライス 50 ポンド。 リザーブ コニャックの 750 ml ボトルまたは 10 ガロンの安い白ワインを $60 で購入:

ほとんどの人が前者を選ぶのではないかと心配しています。 同じロジックを使用して、アークネットや他の企業が BMW を無償提供する理由を説明できるようです。大恐慌時代の両親に、トヨタ カムリの 2 倍の値段の車を買ったことを伝えるのは難しいと思うかもしれません; または、あなたがショーをしていると近所の人に思われるのではないかと心配しているかもしれません。カムリが欲しかった? BMW はありますが、妻は最初にキッチンをやり直すことを主張します。 会社は、上記のすべての懸念を払拭できるギフトカーをあなたに送ります。会社の観点からの追加のボーナスとして、長期勤続のすべての従業員に高級車を与えることは、新入社員に昇給を与えることよりも憤りを招きません（これも最近ますます一般的です）.

米国の労働市場は現物賃金に向かって動き続けるのでしょうか?Arcnet のアプローチは他の雇用主には合わないため、その可能性は低いでしょう。たとえば、バーガー キング チェーンのオーナーは、店員が不足している場合に、報酬として中古のフォードを配らないかもしれません。熟練していない労働者を必要とする雇用主は、賃金を上げるという古い慣行をおそらく継続するでしょう。 しかし、熟練労働者を必要とする業界では、給与を現物で代用する給与方式が発展する可能性があります。これらの企業は持続的な労働力不足に直面しているため、新しい高級品に敏感な従業員を採用して維持したいと考えています。 この傾向が進むにつれて、贈られる贈り物も変化する可能性があります。この戦略の成功は、贈り物が従業員を興奮させることができるかどうかにかかっており、それはその時の地域環境に完全に依存しています.1991年、ベストセラー小説家ジョン。ジョン・グリシャムの「事務所」では、ジョン・グリシャムの「事務所」のほとんどの読者は、若い弁護士が契約ボーナスとして真新しいBMWを今日でも与えられたことに驚くだろう.メディアの注目を集めるだろう.しかし、このアプローチを採用する企業が増えるにつれて、最終的には必然的にその影響力が失われ、雇用主はより多くの費用を支払わなければならなくなります。ある時点で、有能なコンサルタントや投資マネージャーが解雇される可能性があります。これは、雇用主がポルシェやメキシコでの休暇という贅沢な報酬を与えないためです。

従来の経済モデルは、人々が明確に定義された目標を持ち、それを生産的に追求することを前提としています。しかし、行動経済学の最近の研究によると、人々が下す選択の大部分は、個人またはグループのアイデンティティを構築および維持する心理的動機から生じていることが示されています。この観察は、伝統的な経済モデルの観点からは論理が明らかでない多くの選択を説明するのに役立ちます。