チャプター99 問八十九

ほぼ新品の中古車が本物の新車よりも安いのはなぜですか？ (ジョージ・エイカーロフ) 新車がディーラーの駐車場から出ると、価格はすぐに 20% 以上下がります。今日の車は一般的に 200,000 マイル以上の耐用年数があることを考えると、走行距離計の数マイル余分に車の価格が下がるのはなぜでしょうか? 価格下落の一部は、卸売価格と小売価格の差を反映しています。新車を初めて販売するとき、購入者はディーラーが提示する卸売価格よりも約 15% 高い小売価格を支払います。個人の消費者が車を購入してすぐに売却することを決定した場合、彼はアマチュアの自動車ディーラーになります。もちろん、彼は可能な限り元の小売価格で販売したいと考えていました。しかし、試みの過程で、彼は、明るく美しいショールームを持ち、経験豊富なセールスマンとメンテナンスメカニックを雇用し、プロのディーラーが関心のある顧客を引き付ける可能性が高いため、多くのプロのディーラーと競争する必要があります。値下げを求めています。

ほぼ新品の中古車が真の新車よりもはるかに安く販売されるもう 1 つの重要な理由があります。製造および組み立てプロセスの違いにより、新しい車が組み立てラインから出荷されたとき、異なる車の信頼性はまったく同じではありません。この信頼性の違いは、所有者の車のメンテナンス方法の違いによってさらに大きくなります。中古車の中には新品でも欠陥があるものもありますが、専門の訓練を受けた修理業者でも見分けがつかない場合があります。その結果、所有者は一般的に潜在的な購入者よりも中古車の状態についてよく知っています。 この情報の非対称性は、中古車の価格に大きな影響を与えます。信頼できる中古車は 20,000 ドルの価値があり、信頼できない中古車は 10,000 ドルの価値があると考えていると仮定し、中古車の半分が信頼できると仮定すると、すべての中古車の平均値は 1 になります。5万ドル。

そのような状況下では、中古車の価格は 1 より低くなります。5万ドル。なぜだろう？すべての中古車が 1 台で売れると仮定しましょう。5万ドル。では、どのような中古車がこの価格で売れるのでしょうか?前述のように、信頼できる中古車の価値が 20,000 ドルであると仮定すると、信頼できる中古車の所有者は決して値下げを求めません。逆に、信頼性の低い中古車を所有している車の所有者は、.彼らは自分の車の価値が 10,000 ドルしかないと思っているので、50,000 ドルで売ります。つまり、信頼性の低い中古車だけが喜んでお金を払ってくれるということです。50,000ドルで販売。そのため、中古車は大幅な値引きがなければ誰も買おうとはしません。

もちろん、実際には、中古車の所有者が変わる理由は、性能の信頼性とは何の関係もありません。この場合、売り手は、車を売らざるを得ない理由を伝えるために最善を尽くします。 （会社からロンドンに転勤になったので、このボルボを売らなければならなかったか、子供が生まれたばかりだったので、このポルシェを売らなければなりませんでした。）