チャプター96 問086

弁護士は、同じ収入の大学教授よりも車や衣服に多くのお金を使うのはなぜですか? お金を稼げば稼ぐほど、ほとんどの消費財に費やす意欲が高まります。車や洋服も例外ではありません。 裕福な人は、貧しい人よりも衣服や車に多くのお金を使います。しかし、こうした支出の決定要因は収入だけではありません。たとえば、弁護士は大学教授よりも、収入や好みが似ていると仮定すると、衣服や車により多くのお金を費やします。なぜこの違いがあるのですか？ 前述したように、収入と支出には直接的な関係があります。競争力のある労働市場では、人々の能力も給与に正比例します。まとめると、上記の関係は、才能のある人々の能力と、車や服に費やす金額との間に直接的な関係があることを意味しています。ですから、どんな服装をしているのか、どんな車を運転しているのかから、その人の才能を大まかに推測することができます。

この推測は、職業によっては他の職業よりも正確です。たとえば、有能な弁護士は高い需要があり、高額の報酬を請求します。最も有能な教授は、能力の低い同僚よりも多くの収入を得ている傾向があります。着ている服や乗っている車で相手の潜在能力を判断するのは、教授よりも弁護士の方が正確です。クライアントが経験豊富な弁護士を雇いたい場合、さびた 10 歳のシボレーを運転する男に断るには、十分な理由があるに違いありません。逆に、化学の教授が同じ車を運転している場合、学生は彼の能力を疑う理由がありません。 弁護士が運転する車の種類が潜在的な依頼人の能力を示すものである場合、弁護士は信号の影響を利用するために車により多くの費用を費やすことは間違いありません。弁護士がこの支出競争で競争している限り、平均して、最も有能な弁護士は最も高価な車を運転します.しかし、そのせいで車に思いのほかお金をかけてしまう人も少なくありません。要するに、弁護士は自動車やアパレルに対してより多くのプレッシャーを受けています。なぜなら、クライアントがこれらの信号のために彼らの能力を誤解した場合、彼らにとってコストがかかりすぎるからです.同僚の支出レベルに見合っていない弁護士は、実際よりも能力が低いように見えます。ちょうど、喧嘩で髪を膨らませることができなかった犬が、実際よりも小さく見えるのと同じです。

逆に言えば、教授が最も重視する職業上の成果は、衣服や車により多くのお金を費やすため、達成するのが容易ではありません。教授たちは、自分たちの論文が主要な学術雑誌に掲載されることを望んでおり、研究しているトピックが資金提供を受けることを望んでいます。しかし、上記の決定を行う責任者は、教授がどんな種類の服を着ていて、どんな種類の車を運転しているかは一般的に気にしません。