チャプター46 問○4○

なぜ企業は、より低い給与でフルタイムのマネージャーではなく、一時的な経営コンサルタントを雇うために割増料金を支払うのでしょうか? (ジャムベレー) 企業が経営コンサルティング会社のサービスを採用する場合、コンサルタントの労働時間だけでなく、コンサルティング会社に高い報酬を支払う必要があります。多くのコンサルティング会社は、コンサルタントに支払う 1 ドルにつき 3 ドルを請求します。なぜクライアント企業は、お金を節約するために追加のマネージャーを直接雇わないのですか? 考えられる理由の 1 つは、経営コンサルティング サービスが、電力会社がピーク需要を満たすために使用する高価な発電機のようなものであることです。発電所は、通常の発電機でほとんどの需要を満たすことができます。ジェネレーターは購入するのに費用がかかりますが、維持するのは比較的安価です。このような高価な機器で短期間のピーク需要を満たすことは、ほとんどの時間アイドル状態にあるため、コストに見合う価値がありません。そのため、発電所は高周波発電機を使用して、電力消費のピーク時に不足する発電量を補います。高周波発生器は、通常の発生器に比べて運用コストが高く、安価に購入できます。

同様に、企業内の管理サービスに対する需要は、常にフル キャパシティにあるとは限りません。したがって、ほとんどの企業は、日常の管理サービスのほとんどを提供するために自社のフルタイムの管理スタッフを雇いますが、短いピーク時には外部の管理コンサルタントを雇います。コンサルティングサービスの時間当たりのコストは、社内の従業員の管理時給よりもはるかに高いのは事実です。マネージド サービスの需要がピークに達する期間が十分に短いと仮定すると、高額なコンサルタントを外部から雇う方が依然として安価です。結局のところ、社内マネージャーを追加で切り替えると、ピーク期間が過ぎると、彼らは何もすることがなくなります。

もう1つの考えられる理由は、企業が経営コンサルタントに割増料金を支払うことを厭わないということです。彼らは、物議を醸すビジネス戦略は、尊敬されている外部のコンサルタントによって始められた方が実行しやすいことを知っているからです。たとえば、ある企業が製品の販売に苦戦していて、経営陣が従業員を解雇することを知っていて、そうすることが残りの従業員の士気に悪影響を及ぼすのではないかと恐れているとします。この場合、レイオフを行うことを従業員に伝えるのは経営陣の考えではなく、マッキンゼーのアドバイスであることを従業員が受け入れやすいかもしれません。