チャプター19 問○14

携帯電話が 39 ドルでしか売れないのはなぜですか。99 ドルですが、電話用の追加バッテリーは 59 ドルです。99ドル？ (区天心) 場所によっては、携帯キャリアの Verizon と 2 年契約を結んだ場合、会社は 39 ドルを支払います。モトローラ V120e 携帯電話が 99 ドルという超格安価格で販売されています。しかし、緊急時にこの電話用に追加のバッテリーを購入したい場合は、59 ドルかかります。99ドル。予備のバッテリーが電話本体よりも高いのはなぜですか? 携帯電話に使用される充電式リチウム電池は、製造コストが高くなります。したがって、おそらくもっと興味深い質問は、なぜ携帯電話がこれほど安く販売されているのかということです。

その答えは、携帯電話会社独自のコスト構造にあります。このような企業のコストのほとんどは、ネットワークのレイアウト、基地局の構築、関連するライセンスの取得などに関連する固定費です。これらのコストは、広告費と同様に、提供するサービスの量によって変化しません。携帯電話事業者が顧客を引き付けるためにいくら費やしても、この部分のコストがなくなることはありません。 通常のサービス契約の月額料金が 50 ドルであるとします。その後、サインアップした顧客ごとに、コストを大幅に増加させることなく、年間 600 ドルの追加収益を得ることができました。したがって、携帯電話事業者はより多くの顧客を引き付けることを望んでいます。

携帯電話と無線サービスは非常に関連性の高いものです。これまでの経験から、携帯電話を特別価格で提供することは、新規顧客を獲得する効果的な手段であることがわかっています。大量の注文があるため、携帯電話事業者はノキア、モトローラ、その他の携帯電話メーカーと非常に有利な価格で交渉できます。多くの携帯電話事業者は、新規顧客に対して、支払った価格よりも安い価格で携帯電話を提供しています。一部の携帯電話会社は、無料の携帯電話を提供しています。しかし、通信事業者が Motorola の電話に 100 ドルを支払ったとしても、顧客が契約に署名し、通信サービスに年間 600 ドルを支払っている限り、契約は依然としてお買い得です。

一方で、バッテリーを割引価格で販売することは、新規顧客を獲得するための成功した手段ではありません。 (ほとんどの人は複数の携帯電話のバッテリーを必要としないので、これは驚くべきことではありません。) したがって、モバイル キャリアは、携帯電話をバッテリーよりも安く販売することで利益を得ることができます。