チャプター117 第9章 心理学と経済学が出会う時

コーネル大学の実際の自殺率は明らかに国立大学の平均をはるかに下回っているのに、なぜコーネル大学は学生の自殺率が高いという評判が悪いのでしょうか? なぜ不動産業者は顧客にほとんど同じ家を 2 軒見せてくれるのに、一方はもう一方より安くて良いのですか? 誰も買わないのに、なぜヴィクトリアズ・シークレットは数百万ドルのダイヤモンドがちりばめられたブラジャーを提供するのですか? アイスクリームの一部のブランドは少量しか販売していないのに、他のブランドは大量しか販売していないのはなぜですか? スーパーボウルの週末に開催都市のホテルが完全に利用できないのはなぜですか? セキュリティ業務をアウトソーシングする企業が増えているのはなぜですか?

キャッシャーの余分な釣り銭を喜んで返却する人が多いのに、アイテムが請求されていない場合、返却する人がほとんどいないのはなぜですか? ニュージャージー州の電気通信会社が、従業員に座席の代わりに無料の BMW を提供するのはなぜですか? マジックテープを使った靴を履かない人がまだ多いのはなぜですか？ アメリカで販売されている婦人服はラベルのサイズ通りにサイズを表示しているのに、紳士服は測定したサイズをそのまま使用しているのはなぜですか? なぜほとんどのデパートは下層階に紳士服、上層階に婦人服を置いているのですか? 野球のコーチはなぜユニフォームを着ているのですか？ スーパーマーケットが店頭薬局からの処方薬を積極的に宣伝しているのはなぜですか?

謙虚さが一方通行の橋で効率を低下させることがあるのはなぜですか? 経済学者は、人間は合理的で、狭い意味では利己的であると想定することがよくありますが、新しい行動経済学はそのような仮定に挑戦しています。たとえば、私たちは二度と行かないレストランでもヒントを残します。私たちの決定は、無関係な情報に左右されることがよくあります。 行動経済学の基礎となる研究のほとんどは、イスラエルの 2 人の心理学者、ダニエルによって完成されました。カーネマン（ダニエル・カーネマン）と故アモス。アモス・トベルスキー。ある実験では、彼らは大学生のグループに、アフリカ諸国の何パーセントが国連のメンバーであるかを推定するように依頼しました.ほとんどの生徒は何も知りませんが、彼らの課題は数字を考え出すことです。この実験の謎は、この質問をする前に、実験者は学生に数字の輪を 1 回回すように指示したところ、回転台はランダムに 1︱100 の数字を出すということです。生徒たちは、この数字が質問への答えと論理的に関連していないことを明確に理解していました。ダイヤルで 10 以下をロールできる学生は平均 25 パーセントの評価を与え、65 以上をロールした学生は平均 45 パーセントを評価しました。

行動経済学の研究の多くは、この種の認知エラーに焦点を当ててきました。この章の最初の例は、人々が意思決定を行う際に間違った情報に頼ったり、良い情報から誤った結論を引き出したりすることを示しています。